极致选品，谷歌广告投放的首要法宝

  选品是谷歌广告投放前最核心工作。如果选品选得好，那么广告投放就有了好的开端，如果选品没选好，那么花再大的精力去优化广告的投放只能是事倍功半，甚至是徒劳无功，白白浪费了广告费。

以下选品秘诀，不容错过……

市场需求量大：在选品上首要标准应该是以市场为导向，市场的需求是什么，你的选品方向就在哪里。基于市场需求的考量，再加上市场容量大小的衡量选择的产品，一般都不会错。市场需求量的大小在谷歌广告上就体现为检索量的大小，检索量的大小直接影响了广告量及销售额的大小。对于市场容量小的产品，即便投放广告，其销量也十分有限。 

有些卖家尤其是一些新卖家，在选品时过度依赖自己现有的资源和过往经验的偏见，既不考虑市场需求，也不考虑市场容量，盲目选择，乐观评估，很容易走入选品的误区。选品时一定要打破原有的思维局限，坚持以将要面对的平台的需求为导向。   

利润率较高：利润非常低的产品，并不适合投放广告。售价低、利润低的产品，广告成本侵蚀了利润，投放必亏，也就没有投放必要了。利润率较高的产品，一般表现为客单价较高，其可以承受的广告成本也相对较高，广告投赢的概率会大一些。

一方面，价格较高并不是指价格可以虚高，如果价格虚高，即便产品展示在搜索结果首页，即便图片精美描述细致，消费者还是会在横向比较中生出几多犹豫，而如果你的价格有优势，消费者的购买意向就会强烈很多。投放广告很重要，但不要忘了，价格才是成交过程中最敏感的因素。

功能性产品：功能性产品是指产品首先是能够解决用户某方面功能性需求不可缺少的物件，同时，用户在选择解决和满足该需求时往往不会过多在意产品的款式、外观、颜色等要素，即用户对功能性需求的追求大于对款式、外观、颜色等主观要素追求的产品。这类产品，买家买得随意，卖家卖得省心。选品中的单一性降低了运营成本，选择时的唯一性增加了成交的概率。

举个例子，从一个买家的角度看，你在买手机壳前，心中早已有确定的颜色和款式吗？没有！如果用户连需求都不明确，凭什么作为卖家你就能够促成销售？至于激烈的竞争和频繁的更新换代趋势，就更不用多言了。选择这类产品，你面对的不是期望的销量和爆款，更多地往往是一堆无法处理的库存——弃之可惜，守着伤心。 

产品的可替代性：一方面是指产品的更新换代率，比如手机壳，厂家每年都会推出新品，这就意味着每一次打造其生命周期也就一年左右。产品可替代性的另一方面是指产品本身，是否会有其他产品可以代替现有产品。

比如饰品类目的手链，很多买家在选择手链之初，她的需求倾向只是要一个手链，但具体什么样的手链，却未必有清晰的画像，当买家用关键词搜索进来，往往凭借对搜索结果中某个产品一瞬间的喜好购买，因为这样的购买方式，客户购买时选择的随机性很大，就增大了卖家运营中的难度。