越南电商市场选品指南：把握消费趋势掘金东南亚
深入分析Shopee与Lazada热销数据，为卖家提供精准选品方向
在越南这片充满活力的市场上，消费者对品质生活和时尚个性的追求正在重塑电商格局。本文结合Shopee和Lazada两大平台的热销数据，揭示越南消费者的购物偏好，并提供实用选品建议。
01 热门品类分布
根据TMO Group发布的报告，2024年Shopee越南站电子产品及配件以47.1%的销售额占比位居榜首，销售额达692,430,909美元；服装与时尚紧随其后，销售额为293,692,523美元。此外，家居与家具、健康与美容以及母婴用品等品类均呈现稳定增长。
Lazada越南站则呈现出不同特点，健康与美容以25.3%的销售额占比成为最大品类，销售额达4,834,493美元；女士时装及配饰（13.0%）和电视与家电（11.9%）分别排名第二和第三。虽然家居生活类目销售额占比不高，但SKU数量高达26,507个，销量达639,229件，展现出高周转潜力。
02 重点选品方向
- 健康美容：由于紫外线强烈和空气污染问题，SPF50+高防护防晒产品占据热销榜单前列。建议重点关注防晒、基础护肤和问题肌护理产品。
- 电子产品：蓝牙耳机、移动电源等中低价位（20-30美元）产品最受欢迎。建议优先选择具有快充、大容量等功能的电子配件。
- 智能家电：小型化、多功能家电需求旺盛。建议选择操作简单、节能省电的产品，并突出“节省空间”和“多功能”卖点。
- 女士服装及配饰：性价比导向明显，波西米亚发饰、高腰短裤等单价1-5美元产品畅销。融合传统元素的设计受欢迎。
- 杂货&宠物：日化产品因使用频率高、消耗快而持续热销。小包装、多功效组合更受青睐。
总结与建议
总体来看，越南电商市场的选品关键在于把握消费者“实用为先、性价比为王”的心理。深入了解当地生活方式和文化特点，选择功能明确、价格适中的产品，并通过可靠售后服务建立信任至关重要。
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