中企拓展越南康复器械市场路径
老龄化加剧带动康复器材市场增长
越南康复器材市场近年来呈现快速增长态势，主要受益于人口老龄化加剧、慢性病发病率上升及政府医疗投资增加。2023年越南医疗器械市场规模约20亿美元，其中康复类产品占比显著，预计到2025年康复市场规模将突破10亿美元。
物理治疗领域占据20%的市场份额，需求集中在骨科康复、中风护理及老年病辅助设备等领域。到2033年，越南医疗器械市场有望增至39.5亿美元，年复合增长率达9%，康复器材作为细分领域将同步受益。
越南本土康复设备技术研发能力较弱，高度依赖进口。高端产品如智能康复机器人、远程监测设备等主要来自日本、德国、美国及中国。
需求品类与销售趋势
1. 核心需求品类：
● 骨科与运动康复：假肢、矫形器、理疗仪等；
● 慢病管理：糖尿病护理设备、心血管监测仪器；
● 智慧康养：可穿戴设备、远程医疗系统；
● 适老化产品：助行器、护理床垫等。
2. 销售渠道与市场特点
越南市场高度依赖进口，90%的医疗器械通过代理商或分销商进入终端。中低端产品以价格敏感为主，但高端设备逐步被医院和高端养老机构接受。
电商平台（如Shopee、Lazada）成为新兴销售渠道，2024年跨境电商进出口额增长23%。
进出口数据与贸易壁垒
1. 中越贸易合作概况：中国是越南第一大贸易伙伴，2024年双边贸易额达2052亿美元，其中中间产品占比69.8%。康复器材作为中间产品的重要组成部分，2024年中国对越出口骨科类器械同比增长12.3%。
奥精医疗、鱼跃医疗等企业通过技术认证成功进入越南市场。
2. 贸易壁垒与准入政策：
- 非关税壁垒：越南对进口医疗器械实施严格的注册流程，部分产品需通过STAMEQ的CR认证，周期长达6-12个月；
- 原产地规则：本地增值需超30%方可标注“越南制造”，影响中国企业本地化生产策略；
- 税费政策：进口关税以CIF计算，增值税率10%，部分商品需缴纳10%-65%的特别消费税。
产业扶持政策与中越合作机遇
1. 越南政策支持：
● 外资鼓励：2020年《投资法》明确鼓励外资进入医疗设备制造，并减免关税（如EVFTA、RCEP协定）；
● 智慧康养：越南政府提出重点发展数字经济、绿色经济，推动智能康复设备与远程医疗技术应用。
2. 中越合作案例：
● 奥精医疗：其BonGold产品通过越南认证，与马来西亚、印尼形成“三角联动”，辐射东南亚市场；
● 跨境电商：广西东兴设立直播基地，2024年对越电商企业超2600家，推动康复器材线上销售；
● 产业园合作：中越共建数字跨境电商产业园，整合供应链与物流资源。
