2025 年，俄罗斯电商巨头 Ozon 对平台规则进行了一系列重要调整，涉及入驻政策、物流模式、佣金费率、广告推广等多个方面。这些变化不仅影响现有卖家的运营策略，也为新入驻商家提供了更多机会。本文将梳理 Ozon 2025 年的 10 大关键政策变化，帮助商家快速适应新规则，优化运营策略，抢占市场先机。
1. 取消新卖家入驻保证金，降低准入门槛
2025 年 2 月 11 日起，Ozon 取消新卖家 2400 元人民币的入驻保证金，已缴纳保证金的卖家将在 3 月陆续收到退款17。这一政策大幅降低了中小卖家的资金压力，使更多商家能够低成本试水俄罗斯市场。
影响分析：
✅ 利好：新卖家可减少初始资金占用，将资金投入选品和营销。
⚠️ 风险：可能导致低质量商品涌入，平台可能加强审核机制（如提高商品认证要求）。
2. FBS/FBO 物流模式调整，延长验收异议期
Ozon 对 FBS（Fulfillment by Seller） 和 FBO（Fulfillment by Ozon） 模式进行了优化：
FBS 模式：卖家对货物验收结果的异议期从 2 天延长至 5 个工作日。
FBO 模式：
禁止使用带有 Ozon 标志的包装材料。
成人用品不再强制要求不透明包装。
商品保质期要求：总保质期 ≥120 天，剩余保质期 ≥90 天，少于 45 天的商品将被下架。
卖家应对策略：
优化包装方式，避免违规。
关注食品、美妆等短保商品，提前调整库存。
3. 佣金费率下调，低客单价商品更受益
2024 年 12 月起，Ozon 对 1500 卢布（约 120 元人民币）以下商品的佣金进行下调，最高不超过 12%，部分类目（如家居、3C）低至 5%。
影响：
低价商品利润空间提升，适合跑量模式。
高客单价商品（>1500 卢布）佣金不变，卖家需优化定价策略。
4. 店铺收入可抵扣平台费用，资金流动性增强
自 2025 年 1 月 1 日起，Ozon 明确 店铺收入包含回购款项，卖家可用这部分资金支付平台服务费或互相抵扣。
优化建议：
合理规划资金流，减少外部提现成本。
利用平台内资金循环，提高运营效率。
5. 商品上架数量限制放宽，测款更灵活
2025 年，Ozon 取消 SKU 数量上限（原限制 1000 个），但设置 “每日上架限额”，由系统根据卖家近期表现动态调整。
运营策略：
分批上架新品，避免触发系统限制。
结合广告测款，快速淘汰低效商品。
6. 广告推广规则调整，需标注商品类别
2025 年 1 月 9 日起，Ozon 要求 部分媒体广告标明商品类别，卖家需对广告真实性负责，并按要求报备。
优化方向：
精准投放广告，避免因类目不符被拒审。
结合 Ozon Analytics 优化广告 ROI。
7. 新卖家流量扶持计划，最高 5000 元广告补贴
为帮助新商家冷启动，Ozon 推出 “流量扶持计划”，包括：
5000 元广告积分（可用于搜索广告和推荐广告）。
优先参与促销活动（如 Superhits、Hot Sale）。
社媒推广奖励（通过 VKontakte、Telegram 推广可兑换广告积分）。
案例参考：某家居卖家通过 Telegram 博主推广，单月销量增长 300%。
8. 支付方式优化，支持多种电子钱包
2025 年起，Ozon 卖家可自由选择 连支付、GEP、PingPong 等电子钱包收款，提高资金周转效率。
建议：
对比各支付方式费率，选择成本最优方案。
关注 GEP（独立于 SWIFT 系统），避免国际汇款延迟。
9. 加强合规审核，禁售类目调整
Ozon 2025 年 收紧部分类目销售，包括：
电子产品（需 EAC 认证）。
食品（需 GOST 认证）。
禁售清单：电子烟、武器、无人机等。
应对措施：
提前办理商品认证（如 EAC 认证周期约 2 周）。
转向家居、母婴、健康食品等合规类目。
10. 多店铺运营开放，同一执照可开多个账号
自 2024 年 12 月起，Ozon 允许 同一营业执照注册10个卖家账号，方便品牌商家进行多店铺运营。
适用场景：
品牌矩阵运营（如分设旗舰店和折扣店）。
测试不同定价或运营策略。
总结：2025 年 Ozon 运营核心策略
新卖家：利用 0 保证金+流量扶持政策快速起量。
物流优化：FBS/FBO 模式调整后，需关注验收和保质期规则。
广告投放：结合平台补贴，精准投放高 ROI 广告。
合规经营：提前办理认证，避免商品下架风险。
资金管理：利用店铺收入抵扣功能，优化现金流。
Ozon 2025 年的政策调整，既降低了入驻门槛，也提高了运营规范性。商家需及时适应新规，才能在俄罗斯电商市场持续增长！
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