亚马逊卖家运营成本及费用结构解析
一、国内费用
1.产品成本：单个产品的采购价，包含税、开模费、包装费和专利费等。
2.FBA头程物流成本：指产品从国内发往国外FBA仓库的费用。美国线路包括快递空运、海运快船和慢船；欧洲支持空运、海运、铁路及卡航运输。
是否可将产品成本控制在25%，头程成本控制在6%以内？
二、亚马逊FBA费用
1.销售佣金：成交后亚马逊收取8%~15%佣金，费率依品类不同而定，最低收费$0.3。
计算公式为：销售佣金 = 【（商品价格+运费+礼品包装费）×分类销售佣金费率】或【适用的最低销售佣金】，以较高者为准。
2.FBA操作处理费：涵盖亚马逊物流配送费以及打包费用，包括库存配置、包装袋、胶带、贴标、包装及气泡膜等支出。
3.仓储费：包括月度仓储费与长期仓储费（又称超龄库存附加费）。
4.移除和弃置订单费用：针对滞销或无法继续售卖的产品，按件收取费用，费率根据发货重量计算。
三、运营推广费
1.Promotional费用：含LD/BD/PD/BFCM/DOTD/Coupon活动及站外Deals推广费用。
2.广告费：用于SP/SB/SD/DSP广告投放的相关支出。
四、退货和其他费用
1.退货费用：RMA费用，即卖家退货所产生的相关支出。
2.税费：适用于欧洲五国，美国无需支付。
3.其他费用：包含账号经理费用、订阅费及General Adjustment等。
两个小建议：
1. 开售前可搜索“fulfillment by amazon revenue calculator”进行成本与利润评估。
2. 登录亚马逊后台搜索“收入计算器”，可查看已上架商品的整体盈利情况。