美容电商逆势增长，品牌如何在亚马逊打造竞争力？
尽管全球面临流感挑战，美容行业在电商领域仍蓬勃发展。预计到2020年，仅亚马逊平台的销售额就将达到229亿美元，同比增长45.2%。
6月17日，Pacvue的Melissa Burdick与Stella Rising的Rina Yashayeva联合举办了一场网络研讨会，深入探讨了美容行业的演变趋势及品牌卖家的应对策略。以下为主要内容摘要：
当前定义美容行业的趋势
受COVID-19影响，消费者的购买习惯发生重大变化。随着沙龙和水疗中心关闭，DIY护理方案逐渐兴起，带动护发、指甲产品及打蜡套装销量上升，而美发工具、防晒霜、配件和香水的需求则有所下滑。
即便如此，仍有75%的消费者选择通过亚马逊购买美容产品。驱动因素包括价格优势、便捷性、快速且低价的配送以及丰富的产品种类。
通过优质内容教育消费者
内容营销在提升用户转化方面的重要性日益增强。通过不同平台传播教育型内容，并借助影响力人物传递品牌信息，可有效提高用户参与度。
A+页面是一种强有力的内容工具，可用于展示产品使用方法、详细说明及成分介绍。这不仅提升了流量转化率，也有助于实现最高达10%的销售增长。
通过广告打造品牌影响力
仅仅提供优秀产品已不足以在亚马逊平台脱颖而出。卖家需将其视为类似Google或Facebook的广告投放重点平台，通过广告提高曝光率、吸引流量并防止竞争蚕食市场份额。
当用户搜索品牌专属关键词时，采用防御策略可强化交叉销售机会；而在非品牌词搜索中，则应采取进攻策略，例如推出低价入门款、多规格包装等，以扩大市场占有率。
把握未来趋势：AR与TikTok
随着技术发展，在虚拟试色、配色预览等方面的投资潜力巨大，尤其适用于化妆品等视觉导向型品类。
TikTok作为新兴社交阵地同样值得关注。疫情期间该平台用户数量增长近50%，Z世代为主力用户群体。无论是利用KOL、明星效应，还是直接触达消费者，都是建立品牌影响力的良机。
