亚马逊日本站全品类低价商品佣金下调至5%
新政策助力跨境卖家缓解日元贬值压力
2024年1月起，亚马逊陆续在北美、欧洲站点下调低价服装类商品佣金比例，并于近期将调整范围扩大至日本站。自2024年6月1日起，所有价格低于每件商品750日元的商品销售佣金将降至5%，最低费用为30日元（图书、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏类目除外）。
- 英国站：价格低于15英镑的产品，销售佣金由15.3%下调至8.16%；
- 美国站：定价低于15美金的服装类商品佣金由17%降至5%。
此外，自6月1日起，亚马逊还将对杂货食品和啤酒类商品收取每件30日元的最低销售佣金。此前日本站已对服装类商品进行专项佣金调整，定价低于2500日元的服装类商品佣金从12%降至8%。
亚马逊表示，若卖家就已收到付款的订单向买家退款，将会退还部分佣金，扣除适用的退款管理费用（500日元或销售佣金的10%，取较低者）。
近期日元汇率持续走低，给跨境卖家带来盈利压力。此次佣金下调为卖家提供了成本支持，有助于释放价格空间，在一定程度上缓解利润缩水问题。
尽管佣金下降可能加剧价格战，但卖家可通过加强产品研发、品牌建设和优化供应链来提升竞争力。
新政利好带来的四大机会
- 有效降低销售成本
对于客单价低于750日元的商品，佣金降低至5%，显著减少费用支出，提高利润率。 - 提高产品价格竞争力
利用佣金下调节省的成本灵活调整定价策略，吸引更多顾客，增强市场占有率。 - 丰富产品种类
鼓励拓展低客单价商品比例，满足价格敏感型消费者需求，保持产品线多样性和创新性。 - 增强品牌影响力
通过广告工具、促销活动提升曝光率，结合社交媒体等渠道推广品牌；优化物流与售后服务，提高客户满意度和复购率。
总体来看，此次全品类佣金下调不同于单一类目的降价竞争，虽然加剧了市场竞争，但也为卖家创造了差异化运营的空间。唯有注重品牌建设与精细化运营，才能在新一轮价格战中实现可持续发展。