如何高效分析亚马逊竞品与制定广告策略
掌握四大维度，提升竞对分析精准度
一、锁定真正的竞争对手
许多卖家误以为BSR榜单前100名就是直接竞品，但实际一个类目下存在多个细分市场。例如在“Home Office Desks”类目中就包含l-shaped desk、computer desk、electric standing desk等多个细分品类，需结合自身产品具体定位进行甄别。
筛选方法如下：
- 关键词反查法：通过产品的精准长尾关键词在搜索页面筛选同类Listing，前提是有完整的关键词表，可参考相关文章进行调研。
- ABA工具辅助：在ABA平台检索关键词，关注点击率和转化率排名前三的ASIN，并对其进一步评估。
- 广告报告匹配：开启广告后，从自动匹配到的相关竞品中提取数据进行分析。
- 榜单筛选：重点关注BSR、NRR或MWR榜单中的新品榜，观察是否出现相似产品并分析其Review痛点，从而优化自身产品。
二、分类竞品以便精准对标
选定竞品后，按以下标准进行归类：
- 头部竞品ASIN：表现优于自身、排名靠前的产品
- 必胜ASIN：具有竞争优势（如价格、评分、性能）且有信心超越的产品
- 相似ASIN：功能高度相似、发展阶段同步的产品
- 劣势ASIN：具备明显优势（如性能、卖点、价格）的产品
- 互补ASIN：具有关联性或补充性的产品
可根据BSR排名等指标细化判断头部竞品，如排名前100的通常为行业标杆。
三、关键维度持续跟踪竞对动态
建议每日监控竞对动向，特别关注头部ASIN和相似ASIN的表现变化：
- 标题、文案、图片更新情况
- 价格及促销变动
- 广告策略、流量结构、关键词排位（推荐使用Sif等工具）
- 站外推广活动
可通过第三方工具如西柚看等实时掌握竞对的价格波动和广告动向。
四、基于竞品分类制定差异化广告投放策略
按广告目的划分：
- 增大曝光、蹭流量：SP和SD广告投放至头部ASIN或劣势ASIN
- 打标签、主动进攻：SP和SD广告投向相似ASIN和必胜ASIN
- 扩大流量、自我防御：SP和SD广告聚焦互补ASIN和自有ASIN
按投放阶段划分：
- 新品期：投放头部ASIN 和必胜ASIN
- 中期：投放相似ASIN和劣势ASIN
- 后期：重点转向互补ASIN和自有ASIN
关于何时开始投放竞品ASIN广告？
传统做法是等待产品积累一定Review后再启用ASIN定向广告，但已有卖家实测在新品初期投放ASIN定向广告有助于加快系统识别产品标签的速度。因为竞品的流量已较成熟精准，投放时也可同步影响其关键词收录，配合手动精准投放加速整体关键词覆盖。
该策略值得尝试，广告优化本就是以实验验证成效的过程。