亚马逊跨境电商常用术语汇总（附中英文对照）
全面整理亚马逊运营必备术语，涵盖广告、SEO、物流、营销等多个方面
对于亚马逊卖家而言，掌握平台常见术语和缩写词是开展跨境电商业务的基础。以下内容按分类和字母顺序整理了常用的亚马逊术语及解释，便于卖家查阅与学习：
一、Affiliate 联盟营销
- Affiliate：抽佣模式
- Affiliate Marketing：卖家通过佣金向外部网站支付推广费用，获取推荐流量或销售
二、亚马逊广告/PPC（按点击付费）
- ACOS (Average Cost of Sale)：平均销售成本 = 100*(广告支出÷总销售额)
- Ad Clicks：广告点击量
- Ad Daily Budget：广告每日预算
- Ad Impressions：广告展示次数（曝光量）
- Ad Orders / Ad Sales：广告带来的订单数与销量
- Ad Status：广告状态（Running/Archived/Paused）
- Bid+：首页竞价需提升50%
- Conversion Rate：转化率=CPC广告下单量÷广告点击量
三、SEO 搜索引擎优化
- Long Tail Keyword：长尾关键词
- Negative Keywords：否定关键词
- Seasonality：关键词季节性搜索特征
- Top-of-the-Funnel Keywords：高搜索量的漏斗顶部关键词
四、促销活动
- BOGO：买一送一
- Lightning Deals：特惠秒杀
- Coupons / Percentage Off：优惠券和满减活动
五、亚马逊平台核心指标
- BSR (Best Seller Rank)：热销榜排名
- Buy Box：黄金购物车（影响主要销量来源）
- Brand Registry：品牌备案
- EBC：图文版品牌描述(A+页面)
- FBA/FBM：亚马逊配送/自发货
- ODR (Order Defect Rate)：订单缺陷率
- Account Health：卖家账户健康评分
六、商业模式
- PL (Private Label)：自有品牌
- WS (Wholesale)：批发
- RA/Retail Arbitrage：零售套利
七、产品编码系统
- ASIN：亚马逊唯一商品编号
- SKU / FNSKU：库存单位识别码
- UPC/EAN/ISBN：通用产品代码、欧洲编码、图书编号
八、定价相关
- MAP (Minimum Advertised Price)：最低广告价
- MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price)：厂商建议零售价
九、物流术语
- Fulfillment Fee：FBA物流费用
- Customs Clearance：清关流程
- Duty Tax：关税
十、利润与财务
- Margin / Net Profit：毛利率与净利润
- ROI (Return on Investment)：投资回报率
- P&L (Profit & Loss Statement)：盈亏表
十一、库存管理
- OOS (Out of Stock)：断货
- LTH (Long Term Hold)：长期库存
十二、供应商相关
- DS (Drop Shipping)：代发货模式
- MOQ (Minimum Order Quantity)：起订量
- OEM：贴牌生产
十三、常见缩写术语
- TIA：先谢过
- YMMV：视具体情况而定
- VA：虚拟助理
本资料汇集亚马逊卖家运营必备术语，适用于新手快速入门和老手日常查阅，建议收藏备用。