美客多跨境市场选择与选品策略解析
墨西哥与巴西站点对比分析
凡是做生意，都讲究“顺势而为”。对美客多卖家来说，选市场、定策略时更要综合考量多维因素。
01 当地市场表现：高增长VS大体量
从蓝鲸选品工具的大盘数据看，在销量和销售额方面，墨西哥站体量约为巴西站的一半。但结合美客多2023年Q3财报可见，巴西贡献了20亿美元收入，同比增长40%；墨西哥虽仅7.72亿美元，但增长率达66%，是拉美增长最快的市场之一。
据墨西哥电商协会预计，2025年墨西哥电商市场规模将达630亿美元，仅次于巴西，潜力巨大。巴西人口达2.15亿、互联网普及率达90%、电商用户渗透率超60%，依然具备不可替代的大市场地位。
综合来看，墨西哥主打增长性，巴西则以大体量为基础，均为优质目标市场。
02 政策合规成本：墨西哥更具优势
巴西税种繁多，俗称“万税之国”，新手卖家操作门槛较高。近期美客多推出的税务合规计划中，消费者购买单价不超过50美元商品可免征进口税，只需支付17%的商品和服务流通税（ICMS），卖家无需承担额外费用，利好买卖双方。不过高于50美元的货值商品不适用此政策。
目前美客多巴西CBT店铺尚未开通官方海外仓，中国跨境卖家仅能选择自发货，本土店铺成本与风险相对较高。
相较之下，墨西哥对中国卖家更友好，CBT店铺暂免VAT增值税，并支持开通海外仓。
03 消费者习惯差异：时尚偏好VS务实消费
蓝鲸选品数据显示，墨西哥最畅销品类为服装、箱包和鞋类，占总销量15.85%。墨西哥消费者偏年轻化，超80%关注电商平台上的时尚单品，偏好欧美风，但流行趋势略滞后。
巴西最畅销品类则是家居、家具和装饰，占比达19.20%，反映当地消费者更注重性价比。77%的巴西买家表示追求高性价比产品。
因此在供应链选择上，需根据产品类型优先考虑适配性强的市场。
04 物流现实挑战：因地制宜优化方案
拉美物流因基建落后、治安及政局等问题面临诸多挑战。例如近期墨西哥海关出现大量货物滞留，影响卖家补货效率，进而导致部分链接断货。
这种问题并非突发，而是长期存在的区域性难题。建议卖家持续跟踪物流动态、优化物流链路，提升本地应对能力。
05 总结与建议
除墨西哥与巴西外，哥伦比亚、智利等市场也表现出较强增长势能。
建议卖家综合使用蓝鲸选品工具与BI分析系统，结合各维度数据制定市场拓展计划与选品策略，实现高效出海。
