志邦家居出海十余年，海外市场持续扩张
首家非洲经销商专营店在肯尼亚开业，海外营收突破2亿元
近日，志邦家居宣布其首家非洲经销商专营店在肯尼亚首都内罗毕正式开业，标志着该品牌正式进军非洲市场。公司海外业务负责人表示，除肯尼亚外，团队正在积极开拓尼日利亚、南非等地市场，并将重点拓展非洲和拉美地区。
志邦家居的“出海”之路已坚持十余年。早在2014年，其就以澳洲、北美为起点开展全球业务，相继覆盖了澳大利亚、美国、加拿大、中东等多个国家和地区。近年来更是进一步开拓东南亚市场，相继在新加坡、菲律宾、马尔代夫、马来西亚、印度尼西亚等多个国家开设零售店。
去年，其新增了菲律宾、马来西亚、沙特等零售门店，6月1日日本首家东京旗舰店和志邦菲律宾宿务店同步开业，成为其“出海”十周年的纪念性事件。
在业绩表现方面，2024年度志邦家居海外业务渠道收入首次突破2亿元，达到2.05亿元，同比增长37.25%。今年一季度，海外渠道继续快速突破，实现收入同比增长37.25%。
B+C端双核驱动，持续深化海外布局
在具体的海外打法上，志邦家居表示，公司海外业务从工程整装向零售加盟延伸，以国际B端、C端业务双核驱动、齐头并进。
海外大宗业务通过向海外精装地产商销售定制家居产品，或通过海外定制销售公司向地产商提供志邦定制产品；海外经销模式则通过与加盟商合作，为终端消费者提供上门测量、设计、配送、安装等一站式服务。
公司持续推进“HOME+全球发展计划”，并对海外业务进行了组织调整和扩充，将海外业务划分为六个区域，并筹建亚太区技术服务中心，以提供新的增长支撑点。
目前，志邦家居已正式启动周杰伦先生为海外代言人，并连续9年登陆纽约时代广场大屏，持续提升品牌影响力。
海外营收占比有限，整体提振仍待时日
然而，尽管海外业务快速增长，但其营收占比较低。据财报显示，2024年海外营收仅占志邦家居总营收的3.9%，短期内难以对整体业绩构成实质性支撑。
公开数据显示，志邦家居2024年营业收入同比下降14.04%至52.58亿元，净利润下降35.23%至3.85亿元；2025年一季度营业收入同比微降0.30%至8.18亿元，净利润下降10.90%至4207.60万元。此外，一季度大宗业务下滑55.79%，经营性现金流为-4.85亿元，毛利率同比下降5.06个百分点。
行业整体亦面临压力。根据分析，一季度9家上市定制家居企业中，平均营收增长率和净利润增长率分别为-5.1%和24.9%，其中近九成企业营收下滑，市场竞争激烈。
未来挑战与机遇并存
在国内外市场竞争加剧的背景下，志邦家居如何延续“出海”增长势头、实现更大程度的突围，仍需时间验证。而能否通过持续的品牌建设、区域深耕和产品创新打开更广阔的市场空间，将是决定其全球化战略成败的关键。
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