亚马逊SP广告新功能上线，开启"关键词+用户行为"双驱动时代
受众定向功能助力卖家精准触达高意向买家，有效提升转化率与ROI
近日，亚马逊SP广告后台推出全新“受众功能（Audience Targeting）”，标志着其广告系统正式迈入“搜索关键词 + 用户行为”双引擎驱动的新阶段。该功能让卖家可以基于用户行为数据更精准地进行广告投放，从而提高广告转化效率。
使用路径为：SP广告活动 > 竞价调整 > 受众选项 > 更改受众 > “不要提高受众的竞价”。根据选择方式不同，可分为以下两种模式：
- 提高受众的竞价：愿意支付更高费用争夺广告位，以获得更多曝光和点击机会，但广告成本也会相应上升；
- 不提高受众的竞价：保持默认竞价水平，控制成本的同时可能减少广告展示机会。
新版竞价调整新增三大受众标签：
- Affinity for similar products（类似产品兴趣用户）
- Purchased brand's product（品牌复购用户）
- Clicked/Added to cart（加购用户）
通过这三类人群画像，卖家首次实现了关键词与用户行为双维度精准投放。
据亚马逊官方2025年Q1白皮书数据，针对复购用户的广告转化率较普通关键词投放提升了53%，而加购未购人群的转化成本则下降了32%。这意味着将更多预算分配给复购及加购用户，比单纯获取新客户更能带来高ROI。
新工具的核心优势
- 精准锁定高意向人群：尤其适用于家具、电子等决策周期较长的品类，通过持续曝光“加购人群”和“兴趣用户”，实现多轮触达促进转化；
- 推动自然流量增长：不同于SD广告仅靠广告位驱动，SP受众功能还可带动自然搜索排名上升，降低整体推广成本。
分层竞价策略，高效运营指南
- 爆款收割期：对复购用户提高80%-100%竞价，并配合“搜索顶部首位”广告位溢价，持续触达品牌忠诚用户；
- 新品冷启动：针对兴趣用户采用“阶梯式竞价”，初期设置50%溢价快速获取种子用户，后期灵活调整；
- 大促冲刺期：对加购用户提高120%竞价，结合购物车折扣码，加速用户下单，缩短决策时间；
- 利润管控期：启用“不提高竞价”模式，排除低效人群，维持自然流量稳定，控制ACOS水平。
需注意的是，若受众转化不稳定，应视具体原因判断是否需要调高出价。如因曝光不足导致，则建议提高竞价；若由页面质量或市场环境造成，则可保持默认出价。
此外，平台近期推出的“From Amazon Influencer storefronts”广告类型也为广告生态注入新的活力，卖家应积极关注并深入研究这一新工具。