抖音生活服务「春季超惠焕新家」专项活动助力家居行业增长
“金三银四”是装修旺季，叠加春季国家补贴政策将装修材料、卫生洁具、家具照明、智能家居等产品纳入补贴范畴，进一步释放了相关消费需求。与此同时，线上渠道对家居行业的影响力持续扩大，近六成消费者获取家居信息的第一选择为短视频平台，直播间的商品点击次数呈现持续增长态势。
抖音的用户画像显示，线上家具兴趣人群以女性与31-50岁为主，线上家装兴趣人群亦以31-50岁为主，这与抖音的平台特征高度契合。因此，抖音成为家居家装行业实现品效销一体的重要营销阵地。
在此背景下，2025年3月，抖音生活服务聚焦“家”行业推出「春季超惠焕新家」专项活动，通过**亿级流量扶持、双会场曝光、超头达人连播、矩阵破圈**等策略，帮助品牌打通线上线下闭环经营路径，实现大促节点销量快速爆发。
搭建内容营销矩阵，助力品牌出圈
家具家装涉及个人生活空间打造，消费者在选购时容易受到情感和审美的驱动，这对品牌的内容质量提出了更高要求。抖音生活服务通过以下方式助力家居品牌实现内容破圈：
- 话题运营加码曝光：发起#春季焕新家等行业专属话题，并围绕矩阵化、人格化、专业化方向构建细分话题体系。活动期间，“春季焕新家”话题累计播放量超过1.4亿次。
- 内容培训与运营支持：帮助品牌搭建涵盖“品牌总部+总裁IP+门店+职人导购”的内容矩阵，持续输出优质内容，实现人群破圈并积累种草资产。
资源加码升级直播间体验，推动交易转化
直播销售相较于线下存在非接触式洞察局限，难以实时掌握消费者情绪及偏好。为帮助品牌打爆直播间交易，抖音生活服务提供多维度资源支持：
- 流量与达人撮合： 联动头部账号如@交个朋友直播间，撮合达人带货合作。
- 货盘优化支持： 协助品牌制定专供货盘策略，并通过优惠券、定金锁定、代金券等形式刺激购买。
- 直播内容设计指导： 帮助品牌提炼核心卖点与用户沟通痛点，提升直播信任度和互动性。
成功案例分析
1. 恒洁卫浴
- 联合超头达人开播，联动100+经销商同步开播，承接达人流量外溢，单日累计订单超2300单。
- 在货盘层面设置专属优惠券，并通过“先囤券后核销”引导至线下门店。
- 达人直播间当天支付订单近1700单，交易GMV达260万元。
2. 索菲亚
- 借助@交个朋友直播间，推出额外补贴击穿“历史底价”，结合安全感营销强化信任。
- 直播讲解售后保障、定制流程等问题，有效提升PVR指标。
- 大促当天直播支付订单1900+，品牌曝光超500万次，交易GMV近百万。
3. 深哥家具
- 首次合作即引爆达人直播间，交易GMV超200万元，曝光人数同样突破200万。
- 设置全网爆款五折、全场通用代金券等方式激发用户购买欲。
- 官号与50余家门店同步开播，形成全域流量承接。
未来展望：深耕全域增长，推动行业长效发展
本次「春季超惠焕新家」专项活动从官方话题造势到运营指导再到直播资源扶持，为家居品牌提供了完整的全域增长解决方案。
在完成前期种草蓄水的同时，通过直播大场实现交易转化，为品牌注入可持续增长动力。后续，抖音生活服务还将推出更多扶持计划，包括针对头部商家的“千万俱乐部”和针对腰部尾部商家的“跃迁计划”，全面助力行业增长。
