微草供应链获悉，迪拜，2026年1月12日“我们的目标是拉近人们的距离，培养更深层次的个人和社会联系，将习俗和传统转化为切实的体验。”迪拜王储谢赫·哈姆丹在启动“Wulfa季”时如是说。
这项贯穿斋月和开斋节的新倡议，涵盖了超过50场活动，遍布迪拜30多个地点，旨在庆祝阿联酋传统、价值观和文化遗产。
对于瞄准中东市场的Noon平台卖家来说，这不仅是文化盛事，更是2026年首个重要销售季的关键布局点。
01 中东市场潜力：高消费力背后的电商机遇
中东地区，尤其是海湾国家，拥有强大的消费能力。根据国际货币基金组织的数据，海湾六国的人均GDP在3万美元至12万美元之间。 这种经济实力为电商市场提供了肥沃的土壤。
斋月期间，中东电商活动显著增加。据总部位于迪拜的合作营销平台Admitad研究显示，2024年斋月期间，中东和北非地区的在线销售呈现爆炸式增长，电子商务交易数量较去年增长23%。
迪拜商会总裁兼首席执行官Mohammad Ali Rashed Lootah透露，截至2028年，阿联酋的电子商务销售额预计将达到115亿美元。 而沙特作为中东最大的电子商务市场，预计2024年电商规模将达到136亿美元。
市场研究显示，中东地区年轻人口结构明显，平均年龄在25至30岁之间。 这些年轻消费者对线上购物接受度高，且愿意为品质和便利付费。
Noon作为中东本土头部电商平台，凭借其本地化物流体系Noon Express，在沙特与阿联酋实现当日达或次日达，成为抢占这一市场的重要渠道。
02 文化洞察：斋月消费习惯与本地化策略
斋月期间，中东消费者的购物行为和偏好发生明显变化。他们更倾向于在夜间购物，尤其是开斋饭后至深夜时段。 针对这一特点，Noon卖家需调整营销策略和物流安排。
“Wulfa季”强调的价值观——反思、联结和祝福，与斋月期间的精神内涵高度契合。 卖家在营销中应融入这些元素，避免单纯的促销语言，转而强调产品的情感价值和社会意义。
中东消费者已从“价格敏感型”转向 “价值认同型”。 他们注重产品是否契合本地文化和宗教习俗。例如，针对斋月期间的家庭聚会需求，家居装饰、厨房用品和礼品类产品往往表现优异。
斋月期间，消费者对购物体验有更高要求。他们期望获得无缝的线上线下购物体验。 Noon卖家可考虑在“Wulfa季”期间，将线上营销与迪拜30多个地点的实体活动相结合，提升品牌曝光度和信任度。
03 选品策略：契合节日需求的差异化产品
斋月期间，某些品类产品需求显著上升。根据市场数据，服装、礼品、家居装饰和食品类目销量增长最为明显。 卖家可参考这些数据调整库存和营销重点。
成功的中东市场选品需要考虑文化适配性。一位资深跨境电商专家指出：“真正的爆品不是靠运气，而是靠算法。”他提出了“5D爆品增长公式”：需求锚定→数据建模→差异化设计→精准投放→用户旅程设计。
针对斋月期间的特殊需求，卖家可考虑以下差异化选品方向：
开发适合开斋宴会的产品，如便携式餐具、大容量烹饪器具等。提供时尚且符合宗教文化的服装，注重透气性和舒适度。推出适合节日馈赠的礼品套装，注重包装精美和实用性。
避免触犯文化禁忌至关重要。2024年东南亚市场约47%的新品因“文化禁忌”或“需求错配”在30天内下架。 卖家需确保产品设计、图案和功能符合伊斯兰教义和当地习俗。
04 营销策略：内容本土化与社交传播
在“Wulfa季”期间，营销活动应融入当地文化元素。Noon卖家可借助平台提供的阿拉伯语客服和本地化服务，更好地与消费者沟通。
视频内容在斋月期间尤其有效。据调查，TikTok在中东地区发展迅速，成为广受欢迎的社交媒体。 卖家可借鉴“黄金3秒公式”（痛点提问+产品特写+限时福利），制作适合本地消费者观看的短视频内容。
网红营销是触及中东消费者的有效途径。与当地有影响力的KOL（关键意见领袖）合作，尤其是那些专注于生活方式、美食和家居领域的网红，可以有效提升品牌信任度。
“Wulfa季”强调社区精神和共享价值。 Noon卖家可据此设计营销活动，鼓励消费者分享自己的斋月故事和使用体验，通过用户生成内容提升品牌参与度。
05 物流与支付：应对斋月高峰的实操方案
斋月期间，物流运营可能需要调整。由于白天 fasting（封斋）习俗，配送时间可能受到影响。卖家应提前与物流合作伙伴协调，确保及时交付。
中东地区，货到付款（COD）仍是比较流行的支付方式。 Noon卖家需确保系统能够支持这种支付方式，并制定相应管理策略，降低因消费者拒收导致的损失。
海外仓布局对斋月销售至关重要。多位业内商家表示，海外仓的应用是出海中东的必要选择。 在“Wulfa季”之前提前备货至Noon的本地仓库，可确保订单及时履行。
考虑到斋月期间的工作时间调整，客户服务响应可能延迟。Noon卖家需提前安排客服资源，或使用多语言客服工具，确保客户问题得到及时解决。
06 长期布局：从季节性销售到品牌建设
“Wulfa季”不仅是一个销售机会，更是品牌长期建设切入点。迪拜文化与艺术管理局主席谢赫·拉蒂法表示，该季节将遗产与当代创造力相结合，提供促进人道主义价值观的多感官文化体验。
在中东市场，拥有实体店铺能显著提升品牌可信度。 卖家可考虑在“Wulfa季”期间，通过参与线下活动或快闪店形式，增强消费者对品牌的信任感。
Noon平台为有意长期布局中东市场的卖家提供“跨境孵化计划”，包括流量扶持与合规培训。 卖家可借此机会深入理解市场特性，打造适合本地消费者的产品线。
斋月销售季是品牌建设的契机。通过提供符合伊斯兰价值观的产品和服务，积极参与“Wulfa季”倡导的社区活动，卖家可以逐步建立品牌在中东市场的长期影响力。
斋月期间，Noon平台的流量和转化率将显著提升。卖家应当立即行动，优化产品列表，确保库存充足，并制定针对性的营销内容。在“Wulfa季”的社区活动中，那些将产品与当地文化深度融合的卖家，最有可能赢得消费者的青睐。
随着迪拜各场地陆续开启相关活动，中东电商市场正迎来一年中最重要的增长期。未来几年，中东电商规模预计将保持11%的年增长率，到2026年市场规模将达到570亿美元。
对于有准备的Noon卖家而言，这片“黄金之地”的潜力才刚刚开始释放。
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