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何必完美,够美的Listing都还没有学会呢?

博哥聊跨境
2024-10-12
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大数跨境
导读:第一眼就心动的人,没办法做朋友;\x0d\x0a第一眼就心动的产品,没办法不买回家。
1
标题是广告的广告

 

很多读者发微信问:"赵博,这个亚马逊的Listing要怎么写呢?你可以教教我吗?"

 

那Listing优化是一个整体项目,今天我来写下其中最重要的一项--如何写好产品的标题。

 

我想反问一下,你觉得你产品的标题是究竟是什么?是给谁看的?看了之后你想要他做什么?你自己看完的感觉如何?

 

标题是对你产品的描述?

 

标题是给客户看看了解你的产品是什么?

 

只有当我们理解了标题是什么,我们才能更深刻的理解如何去写好标题,写好产品Listing。

 

我们整个产品文案,其实就是对产品的广告。

 

在营销学里有一个理论或者说是一句很经典的话,叫做"标题是广告的广告".

 

当我们理解了我们在写产品文案的时候,其深层含义是兜售自己的产品,希望别人来购买。

 

我们就会有更深层次的写作思考。

 

比如。。。。。。标题是给亚马逊系统读的,但最终也是给人读的!

 

2
标题的写作要素

 

那让我们抛开老生常谈的要素,什么品牌名,产品名称,标点符号要不要。

 

我觉得需要我们充分考量的是:

 

第一个部分,我的词亚马逊系统的展现频次是如何的,竞争对手的应用顺序如何,广告竞价几毛钱,如何消耗才最大利润化

 

第二个部分,再根据系统的展现频次,我要如何将这个词放到合适的标题位置

 

第三个部分,有没有用人性化,有趣的语言,根据当地的风俗习惯将产品精准的描述清楚

 

第四个部分,我最大的卖点有没有呈现在标题里

 

也就是说通过阅读你的标题,客户配合主图可以读到一个栩栩如生的产品形象。简而言之,产品的标题要生动,详细,精准。

 

同时考虑广告的投入产出。

 

所以我一直在说,亚马逊运营要有全局观。


任何一个点,你都要延伸成线,而后看面,最终成为体。

 

关于如何写标题的思考就先写这些,如何找到这些词,如何填充要素等就等下次在说。

 

我们不妨把卖产品,看作一次谈恋爱的过程。

 

第一眼就心动的人,是无法做朋友的。

 

同理,第一眼就看中的广告,钱包允许你肯定会把产品带回家。

 

如果你的产品就是你的"完美恋人",你会用什么样的语言去和别人介绍TA?

 

一定是世界上最美,生动,有趣的吧?

 

3
善用工具

 

挖掘关键词,除了人工手动挖掘。还可以利用工具。

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