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定价的基本方法和策略--你要的是销量，还是利润？

博哥聊跨境

2024-10-12

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导读：定价的基本方法今天学期群有读者要我分享下定价的方法，一般这个秘密是不能说的。

定价的基本方法

今天学期群有读者要我分享下定价的方法，一般这个秘密是不能说的。

但是呢，今天“博哥”心情好，给你们从剖析一下我是如何做出自己的定价策略。

在整个亚马逊的运营中，价格影响着曝光，点击，转化，影响着买家到底下单不下单，付款不付款，决定这我们到底有没有利润。

那决定一个价格有方方面面的因素。

第一个同行定价，很多时候我们会从BSR榜单去看下同行的价格多少，有没有低价对手之类的。

其实这样是不足够准确的，我的建议是这样的。

用你产品的主要关键词3-5个去搜索，看看出来的同类产品价格到底有哪些。

不同关键词出来的同样产品的定价区间有什么不同，在根据自己的价格区间，产品成本，和观察竞争对手的得出的平均价格，选定一个自己和对手略微不同的价格区间。

这个是我做同行定价的一个方法。

第二个，利润定价法，利润是我干亚马逊唯一的追求，你们是吗？

不管做什么产品，一定要最先考虑利润空间，没有利润的产品绝对不做。

利润的计算这里不去多谈，利润的计算公式还挺长的。就不打出来了，需要的呢进我的学习群。我可以发到群里。

如果你学了第一个方法同行定价，这里就需要考虑你要的是销量，还是利润。

如果要销量你就打在订单多，价格低的关键词。

如果要利润你就打订单少，价格高的关键词。

第三个，策略定价，一般我有两个方法，先高价在低价和先低价在高价。

但是无论哪种都要保证自己有利润。

假设我要开始做一个产品，我的心理利润定价是50美金，但是为了获取和对手比有竞争力的价格刚开始上我卖40美金，当销售和排名问问上升我们42,45,48，最后到50。

你们要时刻记得，我们是要去赚钱，不是为了去做慈善。

大家记住这点，就不会亏损太久。

那高价在低价怎么玩呢？我可以直接定价70美金，显示折扣，以一个高价的姿态上线，在订单产生一段时间后，最后降价到50美金。

让系统认为我物美价廉还降价了，给客户推荐你关注的商品降价了。

这也是另外一种策略。

价格和订单，会有一个平衡的点，利润也是。

大家在定价的时候就要想明白，你要的是订单，还是利润最大化。

【声明】内容源于网络

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