亚马逊2022年度数据报告：市场、卖家与趋势分析
从全球站点扩张到平台销售变化，解读2022年亚马逊生态发展趋势
- 了解各大站点的流量排名及增长趋势
- 北美站销售额虽竞争激烈仍呈上升态势
- YouTube成为社交媒体引流亚马逊最多平台
- 掌握中国卖家关注核心类目方向
该报告涵盖三大板块九大维度，全面剖析2022年亚马逊平台的发展脉络。
01 亚马逊全球市场概况
亚马逊全球站点扩展
2022年10月，亚马逊正式上线比利时站，成为其在欧洲第10个活跃市场，全球总站点达21个。主要分布在美国、欧洲及亚洲，包括日本、德国、英国、印度、法国等国家。预计哥伦比亚、南非、尼日利亚及智利将在2023年陆续上线。
亚马逊流量格局
美国站仍是最大流量来源，占据亚马逊整体访问量的45%，其次是日本、德国和英国，各约占10%。五大市场合计流量占比近77%，显示新兴市场需多年才能贡献显著流量。
亚马逊通过桌面访问量达到56亿次，自然搜索贡献超过20亿次，而社交媒体流量为4.37亿次。
其中，YouTube是社交媒体中引流最多渠道，占推荐流量51.82%，Facebook和WhatsApp Web分别位列第二和第三。
#PrimeDay2022相关TikTok视频浏览量达7700万次（2021年3000万次），社交购物趋势明显增强。
02 亚马逊平台发展与变化
品牌价值增长
亚马逊品牌估值在2022年达7056.5亿美元，创历史新高。虽比2021年仅略有上升，但仍居全球前三。
消费驱动因素
低运费（40%）、快速配送（37%）、产品价格（36%）和Prime会员服务（36%）构成用户首选亚马逊的关键原因。
销售与增长变化
尽管增速放缓，亚马逊仍符合疫情前增长趋势。北美站第四季度营收同比增长13%，达到933.6亿美元；国际站同比下降8%，营收344.6亿美元。
2022年亚马逊全球净收入达5139.7亿美元，较2021年增长逾400亿美元。
第三方卖家份额增长
2022年Q4，第三方卖家份额达59.0%，同比增长5%。第三方卖家服务销售增长14%，Q4达363.4亿美元。
亚马逊物流FBA成本上涨
自2020年以来履约费用增长超30%，小型商品配送成本提高30%，大型商品增加约20%。头部卖家使用FBA比例已超90%。
广告表现稳健增长
2022年广告收入达377.5亿美元，同比增长21%。美国站平均CPC降至1.06美元，ACoS保持22%。
03 亚马逊卖家及品类数据
商品数量分布及类目趋势
美国站、英国站和加拿大站在售商品数量反映了供需关系变化，是中国卖家选品的重要参考。
亚马逊2022年度数据报告：中国卖家表现亮眼
截至2023年1月2日，亚马逊美国站全站的在售商品数超过6.9亿，其中服装鞋靴珠宝类目在售商品最多，软件类最少。
英国站在售商品数超2.5亿，时尚类占比最高，软件类最低。
加拿大站在售商品数超1.4亿，服装鞋靴珠宝类目最多，手工类最少。
中国卖家市场份额持续回升
2022年上半年，中国卖家一度退出亚马逊平台，但在年底重新夺回市场份额。
2022年2月，中国卖家头部市场份额下降至40%，但12月回升至45%。Marketplace Pulse研究也指出，中国卖家评论占比已恢复至2020年11月水平。“中国制造，亚马逊销售”仍为常态。
中国卖家关注站点与核心类目分析
中国卖家最关注的五大站点为：美国、德国、英国、日本和法国。
有动销的中国卖家在各大站点占比普遍超过50%，其中西班牙站最高，达61%。
2022年中国卖家在美国站重点关注的十大类目包括：家居厨房用品、美容和个人护理、庭院草坪园艺、工具、手工制品、服装鞋靴珠宝、电子产品、艺术工艺缝纫、汽车用品、手机及配件。
