京东京喜自营：下沉市场的低价战争与产业带掘金
作者丨黎晓
在江苏宿迁的京东京喜产业带大会上，京东集团副总裁祁婷直指部分电商平台低价乱象，并透露京喜希望通过整合白牌供应链与自营模式撬动下沉市场。
京喜前身为京东拼购，定位为下沉市场提供高性价比商品。在经历2022年的事业群拆分后，于2023年11月重启。京喜自营最新公布2025年度“厂货百补”计划，将每年投入100亿用于用户体验、物流服务升级及工厂效率提升，目标打造1000个百万单和10000个十万单民生爆品，争取一年获取1.5亿新用户。
一个“2000亿的机会”
今年4月份推出的“出口转内销2000亿计划”，进一步推动京喜自营的发展。京喜团队深入一线与工厂合作选品迅速上线销售，如兴业陶瓷波西米亚风格盘子在京喜平台热销。
外贸企业出口转内销趋势明显，据辛集市某手套商家称，其京喜自营订单量已从每月1万~2万增加至3万~5万。2025年京喜计划扶持10万家外贸工厂成功转内销。
自2018年起，各大电商便开始争夺产业带资源，京喜则依靠其自营采购能力和物流供应链推出全托管模式，让中小厂商更易操作电商运营。
站内的消费分级
京喜不仅着眼于拉取下沉市场的新用户，也更加关注复购率与用户留存。截至2024年12月，京东月活用户达5.5亿。为了增强竞争力，“特价”被设为一级入口，京喜自营成为主力渠道之一。
京喜自营通过商品结构调整，试图满足不同层次消费者的多样化需求，在品牌商品和极致低价之间进行细分化布局，促进站内的消费分级。
与淘宝和拼多多的正面战争
面对淘宝与拼多多等对手的压力，京喜推出了多项扶持措施吸引商家。包括：“厂货百补”专项扶持资金、“外贸纾困”配合京东整体出口转内销战略以及面向个体工商户和个人卖家的支持政策。
目前京喜自营合作商家超百万家，覆盖全国244个产业带；双11期间订单突破千万单，预期今年规模增长五倍。
尽管有同行竞争者如淘宝开通绿色通道支持外贸转型、拼多多宣布千亿级扶持、抖音启动专门外贸扶植计划等，但京喜仍然凭借其独特的全托管模式展现一定优势。
然而如何平衡产品质量与成本控制、提升用户粘性同时保持低价优势仍是未来挑战所在。
