外贸常用术语与客户开发工具指南
在外贸行业中，正确使用专业术语不仅能够提高沟通效率，还能体现从业者的专业度。本文汇总了常见外贸术语，并介绍了几种高效的客户开发工具。
价格条款（Price Terms）
- 货币种类 - Currency
- 中银汇率 - Exchange Rate
- 单位价格 - Unit Price / PCS
- 货币单位 - Unit
- 金额 - Amount
- 运费 - Freight
- 单价 - Price
- 批发价 - Whole sale price
- 零售价 - Retail price
- 净价 - Net price
- 码头费 - Wharfage
- 总值 - Total value
- 卸货费 - Landing charges
- 关税 - Customs duty
- 印花税 - Stamp duty
- 含佣价 - Price including commission
- 港口税 - Port dues
- 回佣 - Return commission
- 折扣 - Discount, allowance
- 现行价格（时价） - Current price prevailing price
- 国际市场价格 - World (International) Market price
- 离岸价 - FOB (free on board)
- 到岸价 - CIF (cost, insurance and freight)
- 成本加运费价 - CFR (cost and freight)
FOB、CIF、CFR的共同点
- 卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；
- 卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；
- 卖方交单，买方受单、付款；
- 装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；
- 交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；
- 适用于海洋运输和内河运输。
FOB、CIF、CFR的不同点
- FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；
- CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；
- CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险。
支付条款（Payment Terms）
- 即期信用证 - Sight L/C
- 远期信用证 - Usance L/C
- 可撤销信用证 - Revocable L/C
- 不可撤销信用证 - Irrevocable L/C
- 跟单信用证 - Documentary L/C
- 光票信用证 - Clean L/C
- 可转让信用证 - Transferable L/C
- 不可转让信用证 - Untransferable L/C
- 电汇 - T/T, Telegraphic Transfer
- 余额 - Balance
- 总金额 - Total sum
- 定金 - Deposit / Earnest / Earnest money
装运条款（Shipment Terms）
- 装运日期 - Shipping date
- 装运期限 - Time limit
- 装运时间 - Time of shipment
- 起运港 - Departure port
- 目的港 - Destination port
- 装运港 / 装货港 - Loading port
- 卸货港 - Unloading port
- 转运港 - Transferring port
- 分批装运，转船 - Shipping in batches, Partial shipment, Transshipment
- 交货 - Delivery
- 轮船 - Steamship (缩写 S.S)
- 装运、装船 - Shipment
- 交货时间 - Time of delivery
- 定程租船 - Voyage charter
- 定期租船 - Time charter
- 托运人（一般指出口商） - Shipper, Consignor
- 收货人 - Consignee
- 班轮 - Regular shipping liner
- 驳船 - Lighter
- 舱位 - Shipping space
- 油轮 - Tanker
- 报关 - Clearance of goods
- 陆运收据 - Cargo receipt
- 提货 - To take delivery of goods
- 空运提单 - Airway bill
- 正本提单 - Original B/L
- 租船 - Charter (the chartered ship)
- 航空 - By air
- 航海 - By sea
- 散货 - Goods in bulk
- 整装柜 - Full container
2025年如何开发外贸客户？
以下是几个高效且实用的客户开发工具：
1. 全球地图搜（不限国家区域、产品行业）
- 只需两步，即可快速采集超过200个行业的买家信息
- 第一步：精确定位区域，可细化到城市和港口；
- 第二步：输入关键词，支持小语种搜索；
- 工具自动批量采集行业公司及联系方式（邮箱、电话、WhatsApp等）。
2. 全球海关数据（涵盖33国数据源，反查130国贸易交易）
- 支持产品搜索、HS编码搜索、公司搜索；
- 可直接查询供应双方公司的详细信息，如采购价格、频率、规模，并附带联系方式。
3. 全球WhatsApp社媒开发（涵盖FB、LinkedIn、推特、TikTok等平台）
- 支持WhatsApp群组搜索、账号采集、验证和群发；
- 具备备份功能，方便高效地进行社交营销。
