国产美白牙膏出海印尼：Metoo Beauty如何逆袭成功
“藏在口腔健康里的千亿赛道。”
近期，一款来自中国品牌Metoo Beauty的美白牙膏，在TikTok印尼市场创下销量奇迹。上线半年销售突破120万件，近28天内销售额达61.96万美元（约453万元人民币），成为跨境电商新宠。
图源：FastMoss
该牙膏主打两周牙齿自然亮白，采用二氧化硅清洁抛光、添加益生菌与维生素成分，兼具美白、护龈、清新口气等多重功能，已在当地建立起良好口碑。用户反馈称其“有效减少牙结石并去除口臭”。
图源：TikTok
一款达人种草视频播放量超4600万次，带来近4.8万订单和7.69万美元销售额，成为爆款推手。
深刻洞察，紧抓本土需求
印尼89%人口患有龋齿，74%存在牙周炎问题，口腔健康形势严峻。加上伊斯兰文化影响，当地人对口腔卫生格外重视，特别是在斋月期间，市场需求激增。
Criteo数据显示，2024年斋月前两周，印尼健康美容类产品销售额同比增长16%；2022年印尼口腔护理市场规模为2.737亿美元，预计2030年将达到4.138亿美元。
Metoo针对这一需求推出价格亲民、功能全面的产品，精准切入当地消费场景。
把握TikTok流量红利，实现爆破式增长
Metoo早期通过TikTok发起“达人挑战赛”，累计参与超百万人、播放量突破20亿次，迅速建立品牌认知。
图源：TikTok
截至2025年初，Metoo Beauty在TikTok印尼店铺GMV达386.34万美元，销量逾200万件，其中美白牙膏贡献超192万美元。
其营销模式高度依赖达人带货，占比总销量超过50%，已建联1.44万位达人，形成强大内容传播网络。
全球口腔护理市场广阔，前景可期
据Fortune Business Insights数据预测，全球口腔护理市场将在2032年达到465.4亿美元，年复合增长率4.25%。消费者对牙齿美白、口腔护理产品的关注度持续上升。
跨境电商平台正成为推动个性化定制口腔护理产品的重要阵地。跨境卖家越来越重视用户画像和精准产品创新，以提升客户满意度和品牌忠诚度。
