亚马逊低价平台 Amazon Haul 正式上线英国与沙特
“低价+本土化+供应链效率”重塑全球跨境电商竞争逻辑
5月7日消息，亚马逊宣布其低价平台 Amazon Haul 正式在英国和沙特市场上线（沙特版本为 Amazon Bazaar），标志着其全球“低价战略”的加速推进。这一战略背后蕴含着对消费降级趋势的回应，同时也揭示了跨境电商新一轮竞争的核心逻辑：即通过“低价 + 本土化 + 供应链效率”的三重变革重构市场格局。
英沙双城的战略考量
亚马逊在美国首推低价模式后，选择英国和沙特作为首批试点，这并非随机决策：
- 英国市场：电商渗透率达87%，消费者因通胀更敏感于价格。Amazon Haul主打“极致低价+阶梯折扣”，90%商品低于10英镑，并设置运费减免及满减优惠，直接对标本地零售商Poundland；
- 沙特市场：预计2025年电商规模达220亿美元，年轻人口占比高。Amazon Bazaar以20里亚尔为价格锚点，独立购物流程规避复杂关税政策，配合利雅得物流中心实现48小时送达。
这种“成熟市场验证模式、新兴市场获取红利”的双轨策略，降低了试错成本并形成区域联动效应，为后续扩张积累数据基础。
供应链与流量的重构
Amazon Haul 的竞争力源自中国供应链直连+平台轻资产运营模式。平台与数千家中国制造商建立合作，由制造商负责仓储配送，平台仅提供流量入口和支付系统，物流成本较传统 FBA 模式降低30%。
- 商品结构方面：英国站约70%为家居、美妆工具等白牌产品，平均毛利率仅8%-12%，依赖规模摊薄成本；
- 流量机制上：设立独立App搜索入口，避免影响主站品牌调性；同时算法优先推荐复购率高的品类，提升转化率。
与 Temu “全托管”模式相比，Amazon Haul 通过本土仓配体系，在维持低价的同时保障用户体验，塑造“低价≠低质”的认知。
全球扩张态势与潜在挑战
据亚马逊内部文件，Haul计划2025年覆盖加拿大、巴西、德国等15国，2026年拓展至50国，扩张速度远超印度等传统站点（印度耗时7年）。
- 复制机制优势：采用轻资产模式，依托中国供应链网络快速铺开；
- 政策应对策略：在尚未设本地站点的国家（如波兰、阿联酋）通过跨境直邮+区域仓上线。
但也需注意，沙特市场可能面临本土电商Noon的价格壁垒抵制，欧洲则要应对合规审查（如欧盟DSR指令）带来的品控压力。
低价不是终点，而是价值链重构的起点
Amazon Haul 的成功表明，单纯的低价难以构筑护城河。唯有整合供应链、精细化运营流量与本土化适配，才能将低价转化为可持续商业模式。
- 对卖家而言，建议聚焦高频低价类目（如家居、快消），发挥中国供应链优势；
- 采用多平台协同运营策略，借助管理工具（如火豹浏览器）分控 Haul 与主站店铺，避免价格冲突。
在这场全球低价浪潮中，只有将“效率”内化为企业基因的公司，方能在全球市场变局中脱颖而出。