Tyroo|CJ发布中国品牌出海成功案例
Tyroo|CJ大中华区客户服务负责人Self Su近日在深圳举行的中国品牌发布会上，分享了一家中国3C出海品牌通过平台迁移与运营优化实现业绩突破的实践路径。该品牌借助Tyroo|CJ平台统一管理联盟营销渠道，重构佣金与折扣机制，并引入新型媒体合作模式，最终实现GMV和媒体覆盖的双增长。
客户背景
- 国内头部3C品牌，产品线丰富，SKU众多，主打美国及欧洲五国中高端市场。
- 部分热销产品年GMV达千万级，在亚马逊等主流电商平台表现强劲。
- 原有多个营销联盟平台并行运营，但自2024年起联盟渠道增长停滞，增速显著低于行业大盘。
- 亟需通过系统化策略打破增长瓶颈，提升联盟营销效率。
业务痛点
- 业绩下滑：连续多个季度增长乏力，出现下滑趋势。
- 运营分散：媒体资源分散于不同平台，管理成本高，协同难度大。
- 出单不稳定：稳定产出的媒体数量少，长尾媒体占比高，转化效果差。
- 折扣外溢：折扣码滥用严重，影响品牌定价体系与利润空间。
- 缺乏新媒体策略：尝试拓展新媒体但缺乏数据支持与有效激励机制。
项目成果
- GMV连续两个季度增长超85%。
- 稳定出单媒体（月出单≥50）数量增长4倍，媒体平均产出提升6.8倍。
- 折扣外溢率控制在5%以内，联盟渠道折扣码使用率达100%。
- 每季度新增约50个新媒体，贡献36% GMV，其中六成业绩来自新类型媒体。
解决方案
01 项目体检+重构
- 统一平台：将分散媒体迁移至Tyroo|CJ平台集中管理，提升运营效率与可控性。
- 佣金规则：根据不同产品线设定差异化佣金结构，清库存商品动态提佣，通过CJ Commission Functional与Product Feed功能实现自动化配置。
- 全面审核：依托统一报表体系评估媒体表现，淘汰低效资源，优化媒体组合。
02 媒体深度合作
- 寻找潜力媒体：基于历史数据筛选高潜力Deals类媒体，锁定优质合作对象。
- 测试最优组合：结合商品特性与媒体偏好，测试推广匹配度，形成高效投放策略。
- 提佣验证猜测：通过短期提佣激励验证媒体真实转化能力，后续提供独家折扣或固定展位扩大收益。
03 折扣码规则重塑
- 统一权限：回收外部折扣发放权，由品牌集中管控。
- 按需发放：仅向达标媒体提供独家折扣码，避免与返利类资源冲突。
- 佣金引导：设置“使用不合规折扣码则佣金为零”的规则，通过Situational Commission机制规范媒体行为。
该3C品牌的成功源于对联盟营销的系统性升级——聚焦平台整合、深化媒体合作、重构佣金与折扣机制。通过迁移到Tyroo|CJ平台并实施精细化运营，品牌迅速扭转颓势，实现GMV与媒体效能的跨越式增长，为跨境电商企业释放联盟渠道价值提供了可复制的标杆案例。
在全球竞争加剧的背景下，高效的联盟营销管理已成为出海品牌增长的核心驱动力。Tyroo|CJ将持续以数据驱动决策、平台整合资源、深度协作激发效能，助力更多中国品牌实现可持续全球化发展。