美国对等关税冲击下，中国卖家如何破局越南困局？
越南不再是中国制造的“避风港”，企业需重新定位全球化战略
近期，越南工商联合会（VCCI）在河内召开主题为“美国对等关税和越南企业的应对措施”的研讨会，旨在为企业解读政策、倾听意见并提出应对策略。
数据显示，2024年越南出口总额的29%流向美国市场，涉及电子、纺织、鞋类、木材、海产等多个行业。随着2025年美国对越南加征最高达46%的对等关税，这些产业正面临前所未有的挑战。
近年来，大量中国跨境卖家迁移至越南，寻求更低的人工成本与欧美贸易优势。然而如今，这一策略开始受到质疑——越南是否仍然具备投资价值？企业又该如何作出下一步决策？
过去选择越南的关键逻辑包括：借助RCEP身份享受日韩低关税、利用非中国身份获取欧美优惠、以及较低的成本结构。
但当前形势已变，美国对越南征收高额对等关税影响广泛，甚至波及服饰、机械类产品。与此同时，欧盟也开始审视“转口套利”模式，“伪本地化”企业或将面临更强监管。
许多企业已在越南投入大量沉没成本，若撤离将损失惨重；但继续经营则可能因高关税导致利润锐减。
以电子、服装、家具等行业为例，即便原材料依赖中国，若无法满足产地规则，则难逃“中资转口”标签，失去税收优势。
- 做实本地化：提高本地员工雇佣比例、培养研发团队、参与行业协会，争取更多税收豁免。
- 多市场布局：避免单一国家依赖，考虑拓展东南亚、非洲及拉美新兴市场。
- 加强品牌与技术能力：打造独特供应链优势与产品定价权，提升抗压能力。
- 构建数字供应链：通过AI与数字化手段实现全球多国供应链高效协同，建立政策信任度。
尽管越南市场已不再安全，但其仍具重要战略意义。中国企业需从“套利导向”转向“能力导向”，真正思考：“如果留下，凭什么赢？”