微商创业选品策略：三高一低法则
如何选择具备盈利潜力的产品？
如今，服饰与生鲜品类微商竞争激烈、市场红海明显，创业门槛看似低实则难盈利。因此，草根创业者在微商选品中，应结合朋友圈用户群体的实际需求，围绕“三高一低”原则进行产品筛选。
高客单价
高客单价意味着每单商品能带来更多的毛利空间。例如，京东当年进军图书市场时虽毛利率低，但因电子产品等高价产品的客单价远高于当当网，整体盈利能力更强。同样的物流成本下，高单价商品的利润表现更为优异。
高毛利润率
足够的毛利润是电商生存的基础。乐淘曾指出采销B2C模式难盈利，其分析揭示若营销费用高达30%，即使毛利率达30%也难以支撑经营成本。淘宝卖家如不能掌握较高的毛利润率，产品研发、品牌建设将寸步难行。
高复购率
高频购买的产品更容易建立用户粘性。三只松鼠的成功源于零食的日常消费属性和用户的重复购买。反观大家电类目，因购买频率低，官网运营难度大，即便有小米的品牌力，也需要不断扩展产品线来增强用户黏性。
低更新频率
低频更新减少了供应链压力。相比时尚女装频繁的设计更迭与库存风险，运动装款式稳定、补货灵活，使运营更简单可控。一位转型为中高端运动装的卖家，在数月内实现月营业额超百万即为此理。
总结来看，微商创业者在选品时应避免盲目追逐“便宜爆款”，而应关注高客单价、高毛利润、高复购率与低更新频率这四个关键指标。符合该条件的产品通常包括奢侈品、中高端白酒、烟草甚至能源类商品——这些品类的经营者往往拥有更高稳定性与盈利空间。