国家认可供应链金融在融资市场中的作用
从2月国务院发布的《意见》可以看出，国家已承认供应链金融在解决中小企业融资难、融资贵问题上的有效性。未来预计将有更多的企业参与到这一领域中。
文件提到，商业银行应合理提高信用贷款比重，并依托产业链核心企业的信用、真实交易背景和物流、信息流、资金流闭环，为上下游企业提供无需抵押担保的订单融资、应收应付账款融资。
市场前景广阔，规模持续增长
1. 供应链金融市场趋势持续增长
数据显示，预计到2020年，供应链金融市场规模将达到20万亿元，其中保理业务有望突破2万亿元。
2. 参与的企业类型越来越多
目前供应链金融行业的参与者涵盖银行、保理公司、核心企业、供应链公司、B2B平台、物流公司、金融科技公司等多类企业。
3. 融资模式更便捷、更多样化
3.1 流程线上化
传统的保理业务通常需要现场尽职调查，放款周期较长。随着互联网技术的发展，当前流程可实现在线提交资料及远程视频尽职调查，最快可T+0放款，极大提高了效率。
3.2 行业垂直化
不同行业的融资需求差异较大，如电商平台高频小额短周期的资金需求与大宗商品企业低频大额长周期的需求完全不同。因此，细分行业将成为趋势，只有深入了解特定产业的融资痛点，才能提供多样化的产品。
3.3 数据化
大数据技术的应用使得供应链金融能通过实时数据监控，进行自动化审核和风险预警，从而有效降低放贷风险。
关于供应链产品的发展方向
1. 覆盖长尾市场
"N+1+N供应链金融"产品相对传统金融机构的最大优势在于能够做到对下游经销商的全覆盖，特别是在处理小、急、频的应收账款资产方面效果显著。利用技术创新大幅降低操作成本，是解决长尾市场的关键。
2. 运营管理可视化
全电子化的交易平台实现了额度、账期、定价、融资还款及风险控制等多个方面的可视化，有助于核心企业更好地了解融资主体的信息，优化供应链整合。
3. 融资放款速度快、效率高
借助全电子化平台和大数据风控，可以实现快速签约、开户、转让、审批以及放款。相比传统金融机构，线上金融极大地提升了效率，最快可在T+0时间内完成放款。
4. 风险可控性增强
“N+1+N供应链金融”采用大数据风控模式，收集包括交易核心数据、第三方平台数据以及平台交互数据在内的多种信息，实现买卖双方信息对称，并形成综合性风控体系，使风险可量化、可预测、可监控、可追踪。
提升保理公司资产业务的几种方式
供应链金融的核心在于产业，“以产促融、以融兴产”的理念在金融科技公司逐渐流行。为了扩大资产业务规模，可以从以下几方面着手：
横向拓展：
- 寻找更多的核心企业加入；
- 与电商平台、物流公司、B2B公司合作双赢。
纵向深化：
- 帮助核心企业的供应商认识供应链金融的好处；
- 丰富融资产品，提供更多选择以吸引融资企业。
推广方式
- 地推或陌拜：直接但效率较低的方式；
- 以老带新：通过已有客户的推荐来获取新客户，成本最低且转化率高；
- 展销会、行业交流会：参加各类聚集核心企业和有融资需求者的活动；
- 线上拉新：建立线上融资平台并通过低成本推广方式吸引新用户。
供应链金融架构设计
供应链金融的结构设计主要包括三个方面：商流、物流和资金流。
- 首先，必须清楚产品的流向、参与贸易的人员及其分布；
- 其次，物流决定了货物的运输方式和存储要求，影响金融产品设计；
- 最后，资金流分析整个产业链的付款方式和账期，以便制定合理的供应链金融产品。
供应链金融产品的设计需要明确目标服务对象，基于产业链绘制出详细的产业图谱，然后确定相应的金融服务模式，例如保理、应收账款质押、保兑仓、预付款等。
常见的风控手段包括信用输出、货物管控（适用于标准品）以及数据分析，以评估中小企业的信用状况。
