淘宝天猫联合小红书推出“红猫计划” 推动种草直达升级
撰文 | 吴先之
编辑 | 王 潘
5月7日，淘宝天猫与小红书正式签订战略合作，推出“红猫计划”，宣布将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路。
此次合作不仅停留在流量层面的广告投入，而是聚焦单品转化，在笔记下方新增“广告挂链”功能，使品牌在小红书内即可实现“种草直达”，为商家带来更强确定性的经营成果。该计划旨在推进从内容种草到电商转化的延长线，是对商家经营诉求的直接回应，同时也是小红书商业系统的进一步更新。
随着全域经营成为常态，电商平台互联互通趋势加强，小红书的电商基建不断完善，成为品牌新的价值洼地。平台以其用户真实注意力和UGC（用户生成内容）生态优势，填补了传统电商品效营销与体验间的空白。
品牌的“起点”与“终点”
以某耳机品牌为例，其最初尝试短视频平台效果广告，但因素材成本上升及KOL依赖度高等问题转向小红书，并通过图文笔记、直播等内容形式成功完成种草引流与产品沉淀。
小红书上的用户反馈帮助品牌优化卖点。例如新款耳夹式耳机的宣传从主打音质转变为强调左右耳通用性，从而更贴近用户需求。同时，小红书也承担起“第二客服平台”的角色，帮助品牌完善售后、挖掘消费潜力。
商家找寻新“风口”
对于中小商家而言，小红书不仅是流量获取平台，也是测款、感知市场、开发客户的核心阵地。
一位拼多多宣纸类商家杨晨表示，他们持续上新的关键在于从小红书社区获取灵感并优化新品策略。而广州一家潮牌店主理人李明则通过图文、视频、直播三种形式进行产品测试，其中小红书图文笔记测款成本最低、反馈精准。
不同于其他平台的快节奏消费，小红书用户的消费行为更具黏性，退货率较低，适合深度运营。因此，即使在全域经营中，不同平台的产品策略仍需精细化运营。
全域经营之外的“X”变量
随着小红书推出“种草直达”功能，传统电商基本盘与兴趣电商之间的零和博弈或可转向正向协同效应。
品牌方指出，种草直达并非仅是流量分发工具，其价值在于将渗透内容、用户画像、产品迭代等多个维度，提供更高精准度的数据回传能力。
未来，小红书将持续连接电商平台、行业品牌甚至线下场景，推动“种草+成交”链路闭环，构建品牌增长基础设施。
对已经完成全域经营布局的商家而言，平台选择不再是“非此即彼”，而是寻找可以带动生意螺旋上升的新变量。正如一位商家所言：“离用户最近的地方，就值得更大投入。”