褚橙接班人褚一斌：从“一个人的橙”到“一群人的橙”
在继承中创新，在坚守中突破，褚橙品牌迈向新时代。
位于哀牢山边的褚橙庄园见证了褚时健传奇的一生，也承载了二代传人褚一斌的全新使命。石碑上的“人生总有起落，精神终可传承”，不仅是褚橙的品牌精神写照，也成为褚一斌执掌家族企业的信念来源。
接手褚氏农业六年来，褚一斌推动企业完成从家族产业向现代企业管理转型，建设种苗、技术、培训、生活“四个中心”，提升农业标准化水平，并引入数字化管理、盲测机制等新举措。他强调，“我们传承70分，要再做出33分”，将个人创业故事转化为群体价值成长。
褚橙年销售额已达到4亿元~5亿元，其中高端产品褚橙占营收的60%~70%，继续占据天猫生鲜水果品类前列。褚一斌表示，褚橙保持规模稳定和品质稀缺性，“不是盲目扩产，而是专注品质，让高端消费者感受到我们的坚持。”
在产品策略方面，褚一斌带领团队构建三大品牌体系——褚橙、云冠橙和褚橙庄园，拓展早熟与晚熟品种基地，探索蓝莓等新品类布局。
为了应对农产品非标难题，褚氏农业建立起一套严格的选果标准体系，通过光学检测、糖度分析等方式筛选优质果实，并在此基础上新增“盲测”环节，用消费者的感官体验辅助评判好吃与否，实现工业指标与市场反馈的双维度控制。
褚一斌认为，农业不仅是自然条件下的产物，更是一门可量化、可复制的技术活。“我们每天都和果树互动，做氮磷钾的精准调控，通过闭环数据不断提升种植能力。”同时他也坦言，天气波动对成品率影响巨大，2024年褚橙成品率不足40%，是近年来最严峻的一次挑战。
褚橙近年来跨界动作频频，与格力高联名推出橙粉饮品，携手瑞幸打造“褚橙拿铁”，背后是品牌年轻化战略的落地。褚一斌表示：“希望更多年轻人了解橙子背后的农民群体，也让褚橙从60后-80后的核心用户向90后人群延伸。”
面对未来，褚一斌设定了长远规划。他计划在70岁退休前打下坚实基础，培养新一代农人梯队，“让80后考虑20年以后的发展，90后看到30年的可能性，共同叠加组织能力”。褚橙正从一颗励志之果，演变为一个具有可持续生命力的农业品牌典范。
褚一斌谈农业品牌化与褚橙发展：坚守初心，迈向全球
从瑞幸合作到年轻化战略，褚橙如何对话新一代消费者？
褚一斌：瑞幸是一次快速达成共识的合作。他们希望从哪里倒下就从哪里爬起，我们则希望通过联名与年轻群体建立认知连接。咖啡消费主力是年轻人，而褚橙的客群主要集中在60后至80后。通过合作，我们希望让年轻人更了解褚氏农业的年轻人——那些扎根土地的年轻农民。
去年我们也与两位来自农村背景的奥运小轮车选手开展概念营销，讲述她们在一次次跌倒中实现突破的故事。这种精神内核与褚橙的品牌价值观相契合。
人才结构与管理理念：本土培养+务实经营
目前褚橙的管理层人员中，80%-90%为本科以上学历，90%以上出身农村。褚一斌认为，农业从业者长期以来被忽视，但在褚橙，他看到了他们的自信和“脸上有光”的状态。
最初从事农业时，他也经历了学习过程，70%时间泡在地头，连果树修剪都练到了公司前三水平。他表示，“农业很直接，投入与产出关系清晰。”
产品布局与技术开放：早熟晚熟并行，技术赋能行业
褚橙正在开发早熟品种，预计在2026年前后面市，延长销售期；同时也在布局南半球种植，未来将有望实现全年覆盖供应。
在技术方面，褚橙已构建种苗中心、技术中心与培训体系，逐步向行业开放输出经验，与具备资源但缺乏种植能力的企业或投资者共享价值。
品牌建设与定价策略：稳定价格背后的价值逻辑
褚橙多年来价格保持不变，其考量在于对消费者的公平与品牌信赖。褚一斌强调：“一个品牌的成长需要价格的稳定性，才能让消费者形成记忆和认同。”电商与线下渠道价格统一，避免消费者因价格差产生负面情绪。
对于农产品品牌化，褚一斌认为首要条件是有市场定价权。没有闭环产业链支撑、无法掌握终端定价的农产品，难以持续规划未来发展。
中国农业与褚橙愿景：打造世界级水果品牌
褚一斌坚定认为，水果产业潜力巨大，农业必将走向品牌化。褚橙是他人生“最后一篇作业”，也是他认为最具价值的增长点。
面对未来，他提出“仰望五度角”理论：既要脚踏实地，也要稳步延伸触手，推动褚橙走向全球市场。
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