王老吉布局供应链金融破解增长难题
作为广药白云山旗下的知名品牌，王老吉近年来面对凉茶市场需求疲软以及经销商资金压力等挑战，寻求通过供应链金融业务实现转型升级。
### 传统模式遭遇瓶颈
根据英敏特的报告，亚洲即饮凉茶市场份额在2020年下降了27.1%。凯度消费者指数也显示，凉茶的家庭渗透率从50%下降至45%。此外，包括可口可乐在内的新竞争者不断涌入市场，进一步压缩了王老吉的增长空间。
同时，王老吉的部分经销商规模较小，在终端市场波动影响下容易出现资金周转问题。过去王老吉为维系销售网络采取了低价促销、赠送产品等方式，但这对公司的利润造成了一定影响。
### 供应链金融成为突破口
为此，王老吉通过与银行和金融机构合作开展供应链金融服务，为下游经销商提供融资支持。该模式的核心在于：
- **风险可控**：基于真实交易背景，不需要经销商提供担保或抵押。
- **审批速度快**：通常3-7个工作日即可完成授信审批。
- **利率较低**：相较传统中小企业贷款利率，可低至相差4个百分点。
- **灵活还款**：可随借随还，降低了资金成本，并提升了操作便利性。
截至2021年第一季度，共有超过1140家经销商获得了总计达15亿元的授信额度，其中累计放款达到17.45亿元。尤其是在春节档期，融资项目成功放款4.65亿元，占当期货款回笼的比例达到12.5%，有效放大了销售旺季效应。
### 推动供应链深度管理
供应链金融不仅帮助解决了资金难题，同时也促进了更深层次的供应链管理优化。具体流程如下：
#### 融资前协议与授信
（1）银行与王老吉签订框架协议；（2）王老吉向有资质的经销商开具推荐函，并提供相关经营信息；（3）经销商据此向银行提交申请并补充必要资料；（4）银行进行考察审核后授予信用额度。
#### 融资兑现
（1）经销商在融资平台上提交付款申请；（2）银行批准后直接将款项划入王老吉账户；（3）经销商随即下单采购商品。
#### 融资后管理
（1）王老吉收到款项后安排发货；（2）经销商完成销售后按期偿还债务；（3）一旦发生逾期违约情况，则采取相应管控措施如暂停供货、调整销售渠道甚至取消经销资格等手段维护整个链条良性运转。
通过这种方式，王老吉实现了对供应链体系的有效控制，并且显著提高了自身的运营效率。与此同时，它也为行业内的其他企业提供了宝贵的经验借鉴。 
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