1月即将结束，与去年相比，物流和FBT成本显著上升，TikTok Shop从一开始就加大了运营压力，这是显性成本的直接增长。
更值得关注的是隐性亏损——持续不断的投流支出。这类问题责任边界模糊，既涉及投放策略，也牵涉内容质量。一线团队尚且难以找到明确优化路径，非一线管理者更难有效干预。缺乏内容积累的团队，往往只能在试错中不断为过往错误和当前困境买单。
当前趋势下，企业负重前行，难以停下或转型，只能加大投入试图突围。但核心问题依然存在：如何产出真正契合目标用户的内容？
TikTok流量逻辑已变：内容优先于投放
TikTok近期的流量机制调整，本质上都在强化一个方向：先有优质内容，再谈广告投放。尽管部分AM或代理仍在强调返点等激励政策，但对大多数卖家而言，这些并非盈利关键。即便商品卡ROI表现亮眼，若无法起量，仍难缓解库存压力。
看似单次测试仅需30美元，但长期累积的低效投放如同“细水长流”的亏损，严重侵蚀利润与团队士气。
建议路径：通过达人合作补足内容短板
对于自营团队或缺乏自然流量吸引力的商家，若现有积累不足以支撑未来发展，建议优先通过达人合作解决前端内容需求。
当前内容端需求激增，行业门槛持续提升。不仅线上合作趋于规范，美区线下合作也日益专业化，对本地资源、合规操作及专业执行能力提出更高要求。
合作流程日趋严谨，涉及授权、税务、法规等环节时，需签署更多协议，明确内容使用范围、风险分担等条款。这种规范化是必然趋势，正如职业体育对参赛者有硬性标准一样，行业成熟后必然筛选出具备条件的参与者。
流量困局：单一依赖投放已不可持续
过去依赖广告投放拉升销量的模式正在失效。许多卖家陷入“温水煮青蛙”式的困境——投放越多，亏损越大，却因路径依赖难以跳出。
早期入局者凭借时机红利实现顺利过渡，而如今新进入者必须面对更高的门槛。内容基本功已成为决定成败的核心因素。
未来将有更多理性卖家入场，单纯依靠投流的粗放模式已无出路。唯有夯实内容能力，才能在竞争中建立可持续优势。
TikTok公告，年底不少同行表示年终奖发放困难。
TikTok Shop，普通人赚快钱的机会几乎为零。
TikTok，明年会有很多理性卖家开始入场。