一年实现业绩狂飙：深圳汉川实业的逆势增长策略
外贸行业竞争激烈，如何实现出口订单从3500万飙升至1.2亿？深圳汉川实业在与天成合作的一年内，团队规模翻倍、转化率提升3倍、新增客户超300家。创始人刘赣荣接受专访，揭秘逆势增长的底层逻辑。
一、合作一年，业绩“狂飙”的三大突破
问题：分享一下与天成合作前后的一个成果？
刘总表示，2023年9月与天成正式开启合作后，汉川实业交出了一份令人瞩目的成绩单：
- 团队规模翻倍：从30人扩张至近80人，新员工开单时间从一个月提速至最快3天；
- 渠道全面开花：从依赖单一阿里国际站，拓展至独立站、展会、社媒等6大新渠道，月询盘量由1000条增至5000条；
- 转化率飙升：客户转化率从10%提升至30%，新增客户超300家，其中10家为长期大客户；
- 订单规模飞跃：2024年外贸订单突破1.2亿，同比增长近3.5倍！
刘总坦言：“天成的陪跑，让团队在供应链整合、产品线延伸和大客户开发上实现了质的突破。”
二、大客户开发秘籍：展会+地推，精准“破冰”
问题：如何精准找到并成交大客户？
过去仅依赖阿里国际站的线上模式难以触达头部客户。通过调整策略，汉川实业取得了突破性进展：
- 聚焦行业展会：瞄准海外垂直领域展会，直接接触行业头部客户；
- 线下深度跟进：展会接触后迅速安排地推团队实地拜访，建立信任；
- 供应链赋能：整合优质资源，确保交付效率与质量。
刘总表示：“一场展会能带来3-5个潜在百万级客户，这是过去线上渠道难以实现的。”
三、中层干部培养：企业破亿的“隐形引擎”
问题：中层干部是如何选拔和培养的？
年营收过亿后，中层就是企业的“腰”，腰挺直了，步子才能迈得稳。汉川实业通过学习天成的管理体系，完成了中层重构：
- 从1到10：中层管理人数从1-2人扩充至10人，搭建“班委制”协作架构；
- 激励升级：引入分红机制，将绩效与企业增长深度绑定；
- 能力提升：定期开展管理培训，强化目标分解与执行力。
刘总强调：“中层强了，前端业务才能高效运转，明年冲刺2亿目标，我们底气更足。”
四、给外贸老板的3条“生存法则”
问题：您对外贸老板有何建议？
结合自身经验，刘总总结了三条核心建议：
- 老板必须“会学习”：唯有持续学习才能抓住风口；
- 选人＞育人：优先选拔有自驱力的核心人才，“对的人”能带动指数级成长；
- 供应链是命脉：前端爆单时，后端的稳定性直接影响客户留存。
刘总总结道：“多走出去看世界，布局多元化渠道，才能让企业走得更远。”
从3500万到1.2亿，汉川实业的增长并非偶然。战略调整、团队管理优化以及持续学习能力，正是外贸企业突破瓶颈的关键。
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