稳中求进、创新驱动：苏美达高质量发展之路
高韧性稳市场，优结构拥抱变化
面对复杂严峻的宏观形势，苏美达坚持“双循环”战略，依托“供应链+产业链”双链驱动，持续增强业务韧性。
公司实现营业收入1,229.81亿元，同比下降12.87%，但盈利能力稳步提升，实现归属于上市公司股东的净利润10.30亿元，同比增长12.80%（三年复合增长率23.53%）。
开拓新兴市场促增长
2023年是“一带一路”倡议提出十周年，公司积极响应国家政策，进出口总额约126亿美元，其中对“一带一路”沿线国家和地区进出口额达50.6亿美元，占整体进出口额40%。
机电设备进出口业务聚焦新能源锂电、光伏、汽车等行业，优先开发东南亚、东盟及RCEP成员国市场，报告期内新签出口合同超6.3亿美元，同比增长404%。
清洁能源板块中标137MW卡拉特拉瓦和550MW拉索光伏电站EPC项目，签约柬埔寨太阳能LED路灯及户用光伏发电系统援助项目。全年国际光伏工程新签订单4.7亿美元，同比增长200%。
聚焦主流客户增效益
服装业务与安踏、李宁、森马等品牌深化合作，全年实现利润总额约6.2亿元，同比增长约28%。家纺业务推动主营产品全面进入美国头部零售商，BERKSHIRE、NVM销售额三年翻番，实现利润总额约3.1亿元，同比增长约19%。
航运业务深化与嘉吉、嘉能可等头部企业合作，成为主流客户核心运力供应商。
抢抓国内机遇稳规模
公司贯彻落实“长江经济带发展”“建设粤港澳大湾区”等国家战略，在全国十多个城市设立分子公司，国内市场营收占比达57%。
大宗商品供应链优化品种结构，石化产品国内贸易额达186.1亿元，同比增长15%；年度累计运营煤炭、钢材、矿产等超4,800万吨。
大型柴油发电机业务紧跟新基建、“东数西算”等产业趋势，中标多省运营商、数据中心及电力项目，覆盖超过50个地级市。
科技创新引领高质量发展
公司研发投入达5.04亿元，新增专利授权122件，其中发明专利58件，已建有6个国家级技术平台和14个省级技术平台。
OPE业务打造快充式锂电草坪工具车，获德国红点设计奖；船舶制造推出皇冠63升级3.0版绿色节能船型，累计接获订单62艘，在手订单排期至2026年底。
加速数字化转型添动力
制定《数字化转型专项规划（2023-2025）》，上线“苏美达达天下”“智慧链+”“供享云”等数字平台，提升运营效率。
家纺业务上线“供享云”平台，线上签订合同超5,000份，线上支付金额在采购总额中占比接近50%。
深耕绿色发展新赛道
清洁能源围绕光伏全产业链提供系统解决方案，推出N型TOPCON、HJT产品，签约青海、天津、西藏等地光伏项目，截至2023年底国内并网+在手项目规模623MW，同比增长78%。
综合能源服务运维项目签约净增长373MW，运维总量超2.5GW；生态环保业务涵盖水处理、固废处置、土壤修复等领域，全年新签工程项目22亿元，同比增长28%。
品牌势能持续蓄积
旗下2个品牌入选国资委国有企业品牌典型案例，10个品牌获评江苏省重点培育国际知名品牌。BERKSHIRE品牌收入占比达52%，伊顿纪德校服品牌营收同比增长16.9%，FIRMAN品牌荣获“非洲最佳世界品质发电机品牌”。
行业情况概览
清洁能源与生态环保
2023年全球光伏装机容量达420GW，同比增长85%；中国新增光伏装机216.88GW，同比增长148%。我国光伏制造业总产值突破1.75万亿元，组件出口量增长37.9%。
生态环保领域，全国财政节能环保支出达5,633亿元，同比增长4.1%，污水处理厂数量同比增长4.1%。
先进制造
园林机械及清洗机械市场规模约400亿美元，锂电OPE正逐步替代燃油产品。中国为全球最大小型汽油发电机生产国，约占全球80%产能。
柴油发电机组受益于新基建、“东数西算”，国内市场超300亿元，全球市场规模约150亿美元，中国占全球市场份额约28%。
纺织服装与消费复苏
2023年1-12月我国服装出口额同比下降7.8%，其中梭织、针织服装出口数量稳定，大衣/防寒服、运动服等品类降幅明显。
行业动态及公司经营分析
主要行业发展状况
家用纺织品行业： 2023 年 1-12 月，我国家纺产品累计出口额达 327.4 亿美元，同比增长 0.1%。细分品类中，床品出口额为 138.3 亿美元，同比下降 1.6%；毯类出口 44 亿美元，微增 0.1%。美国、东盟、欧盟、日本和澳大利亚为主要出口市场，其中对美出口增长 0.4%，扭转此前下滑趋势。
品牌校服：近年来，品质化、品牌化成为校服市场发展的主流趋势，但依然存在标准缺失与采购不透明等问题。
供应链政策环境优化
2023 年，国家高度重视提升产业链供应链韧性，提出加快打造绿色低碳供应链，并出台相关政策促进内外贸一体化发展。中央经济工作会议亦强调降低社会物流成本，以支持实体经济。
在宏观经济波动背景下，供应链行业规模扩张与效益提升面临挑战，中小企业生存压力增加。尽管如此，我国供应链行业的集中度仍有较大提升空间，头部企业具备区域拓展和业务整合的广阔潜力。
报告期内公司核心业务概览
公司主营业务覆盖产业链与供应链两大板块。其中，产业链包括清洁能源、生态环保、户外动力设备（OPE）、柴油发电机组、船舶制造与航运、纺织服装（服装、家纺、品牌校服）等细分领域，而供应链则聚焦大宗商品运营与机电设备进出口服务。
经营模式概述
产业链板块
- 大环保：清洁能源方面，涉及光伏组件生产与贸易、电站开发与运维以及综合能源管理。生态环保则涵盖污水处理、垃圾处理、土壤修复等领域。
- 先进制造：
- 户外动力设备：包括园林机械与清洗机械，如草坪机、高压清洗机等。
- 汽油发电机组：提供多场景下的发电机解决方案，自主品牌 FIRMAN 在国际市场享有较高声誉。
- 柴油发电机组：服务于数据中心、油田矿山等行业，已参与超过千个国内外项目。
- 船舶制造与航运：依托新大洋造船构建绿色船舶制造能力，航运板块实现干散货运输高效运营。
- 大消费：
- 服装业务：集研发设计、智能制造于一体，拥有 17 家实体工厂。
- 家用纺织品：构建全产业链模式，在床品、被子、毯类等领域保持领先地位。
- 品牌校服：“伊顿纪德”提供定制化校服系统方案，累计服务超 5,000 所学校。
供应链板块
- 大宗商品运营：通过全球资源网络开展金属矿产、能源化工等商品统购分销与自营配送。
- 机电设备进出口：代理客户完成进口采购，提供技术支持与金融物流等全方位服务。
核心竞争优势分析
- 骨干员工持股机制与企业文化：公司通过动态激励制度强化人才吸引能力。
- 多元化发展模式：“分则能战、合则能胜”，结合专业化运作实现差异化竞争。
- 商业模式适应性强：“四位一体”“贸工技金数一体化”等策略支撑各板块协同成长。
- 全球化渠道体系：覆盖全球 160 多个国家和地区，设有海外分支机构近 30 家。
- 稳健风险控制：建立五化风控体系，结合数字转型提升风险管理效率。
未来发展趋势研判
大环保产业展望
- 清洁能源（光伏）：预计到 2030 年全球光伏累计装机容量将增至 5457GW，2024 年新增装机可达 390-430GW。
- 生态环保：随着美丽中国与乡村振兴战略推进，污水处理、可降解塑料应用等将迎来发展机遇。
先进制造业动向
- 户外动力设备（OPE）：全球草坪及园林设备市场规模持续扩张，至 2025 年或突破 450 亿美元，新能源动力与智能割草机器人等新品类发展潜力巨大。
产业发展趋势与战略布局
（一）重点行业发展趋势
①家用汽油发电机组
家用汽油发电机组市场稳定，年规模维持在10-20亿美元之间，北美和非洲为主要销售区域，合计占据45%的市场份额。随着环保需求增强，低排放、清洁燃料、多燃料系统及储能设备在发达国家更具市场潜力。近年来极端气候频发，也推动了灾备电源、应急电源和移动电源的需求。
②柴油发电机组
柴油发电机组对保障基建能源稳定性具有重要意义。城市化、科技化、数字化和绿色化趋势推动该行业稳步增长，核心驱动力包括电力需求上升以及多个关键领域如通信、交通、石油石化等对备用电源的需求。未来产品将向清洁环保、高性能、静音化、智能化和集成化发展。
③船舶制造与航运
受新造船产能紧缺和脱碳进程加快影响，造船业处于景气周期，主要企业订单充足，“十四五”期间中国造船产业国际竞争力有望继续提升。尽管全球经济恢复缓慢，运力增长缓慢与贸易需求间形成紧平衡，运费波动性或将加剧。长远来看，能源绿色转型将持续影响全球造船与航运市场。
（3）大消费
服装行业发展呈现五大趋势：一是地缘政治和逆全球化因素促使海外供应链面临挑战，制衣环节逐渐向南亚和东南亚转移，中国依托产业链优势与这些地区深度融合；二是绿色环保成为新的贸易壁垒和机遇，服装企业加快“智改数转”；三是国内消费者关注个性化、品牌、时尚和质量体验，国潮和定制消费占比上升；四是线上渠道保持增长，跨境电商成为新增长点；五是发达国家市场库存周期基本结束，正进入补库阶段。
纺织品行业趋势主要包括四方面：一是海外竞争加剧，东南亚、南亚国家研发设计能力提升，我国出口面临更激烈的市场竞争；二是RCEP推动区域融合，中国对东盟的原料输出增强，产业链整合提速；三是绿色低碳转型加速，全产业链加强绿色实践，可追溯性日益受到重视；四是跨境电商和海外仓等新模式赋能行业发展。
校服行业发展趋势：一是受出生率下降、消费降级和政策调整影响，教育市场规模出现萎缩；二是采购流程逐步规范透明化，地方保护问题有所缓解；三是校服产业向市场化、品牌化、规范化演进，具备质量和技术优势的企业将获得更多机会；四是校服在育人审美方面的功能持续提升。
2. 供应链运营
大宗商品运营：行业趋势包括从传统供应链升级为“供应链+”，围绕细分领域展开产业布局，向规模化、专业化、国际化发展。能够提供一体化服务的企业将获得更大市场份额，而中小型民营企业逐步退出竞争。供应链安全愈加重要，国际局势变化加剧价格波动，企业风控能力面临更高要求。人民币计价期货品种增加，金融关联度提高；进口多元化战略成效初显，中国话语权增强。“一带一路”持续推进，带动中国企业“走出去”。科技创新驱动供应链业务重构升级，数字化、平台化、智能化成主流方向。
机电设备进出口：产业升级拉动高端机电设备、高碳排改造装备、科研教学仪器及医疗设备进口需求增长。国家战略推动国产替代加速，中低端设备进口增速放缓，国产设备出口潜力增强。供应链集成服务商竞争加剧，集成能力、服务质量、差异化解决方案将成为关键要素。中国制造业加快全球化布局，催生更多供应链服务需求。
（二）公司发展战略
1. 总体定位
打造数字化驱动的国际化产业链与供应链，成为国内外双循环联动的标杆企业。
2. 业务定位：“3+2”结构
三大重点发展业务：
- 核心业务：供应链运营（大宗商品、机电设备进出口）
- 优势业务：大消费与先进制造，涵盖服装、家纺、校服、户外动力设备、汽柴油发电设备、光纤光缆、船舶制造与航运、汽车零配件等
- 战略业务：生态环保与清洁能源，聚焦水处理、土壤修复、固废处置、新材料、能源工程、光伏产品、综合能源服务和储能等
两个重点培育孵化方向：医疗健康与数字经济，通过技术创新与管理升级进行延伸拓展，重点培育智慧供应链、服务机器人、智能制造、节能环保、新材料等领域的新业态。
3. 总体目标
致力于成为全球产业链与供应链的组织者与整合者，打造一支“分则能战，合则能胜”的联合舰队。通过“六个苏美达”理念，即学习、创新、数字、绿色、品牌和幸福苏美达，构建以总部赋能平台为基础、子公司“数一数二”为目标的战略体系。
4. 发展模式
坚持“多元化发展、专业化经营、差异化竞争、区域化布局、生态化共赢”原则。公司层面推动多元化拓展，子公司坚持专业化运作，客户市场注重差异化价值创造，新发展格局强调国内外并重布局，产业链上下游追求生态化协同发展。
（三）经营计划（2024 年）
全面贯彻新发展理念，深入实施双循环战略，秉持“坚定信心、守正创新、以进促稳”的十二字方针，激发组织潜能，提升核心竞争力，努力实现“质的有效提升和量的合理增长”。
- 坚持服务国家战略，强化央企责任担当
- 聚焦主业发展，深化专业化运营，适度拓展相关多元业务
- 优化产业结构，打造高效且韧性强的产业链与供应链
- 推动数字化、科技、绿色与品牌创新，加快战略性新兴产业发展
- 健全风控体系，加强合规管理，提升治理能力
- 推动组织优化与学习型文化建设
- 加强干部队伍建设，打造高素质人才队伍
- 融合党建文化，夯实企业发展根基
（四）可能面对的风险与应对策略
1. 宏观经济衰退风险
全球经济复苏乏力、国内有效需求不足等给企业经营带来不确定性。公司将坚持客户至上、诚信为本、创新发展的理念，结合双循环、科技创新、数字化、绿色和品牌等策略应对挑战。
2. 贸易保护主义风险
加征关税、绿色壁垒、技术限制等导致国际贸易摩擦加剧。公司将加强海外市场研究，探索本地化运营，增强供应链安全性与韧性。
3. 国别风险
部分地区地缘政治冲突和政局不稳对公司海外业务构成威胁。公司将加强形势研判，落实风险防控制度，确保海外业务与人员安全。
4. 汇率风险
汇率波动可能引发汇兑损失或影响出口进口业务。公司将跟踪外汇市场动态，采用套期保值等工具降低汇率波动带来的冲击。
