《国际贸易术语解释通则2020》详解
掌握Incoterms®2020中的11种核心贸易术语及应用要点
Incoterms®2020共包含以下11种术语：
- EXW（Ex Works）工厂交货
- FCA（Free Carrier）货交承运人
- CPT（Carriage Paid To）运费付至
- CIP（Carriage and Insurance Paid To）运费和保险费付至
- DAP（Delivered at Place）目的地交货
- DPU（Delivered at Place Unloaded）卸货地交货
- DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货
- FOB（Free On Board）装运港船上交货
- FAS（Free Alongside Ship）装运港船边交货
- CFR（Cost and Freight）成本加运费
- CIF（Cost Insurance and Freight）成本、保险费加运费
▲ 适合任何运输方式的贸易术语对比图
1. EXW（工厂交货）
卖方在指定地点将货物交付买方处置，不负责出口清关或装货。风险与费用自交付时转移，买方承担全程物流安排。
卖方义务：
- 提供合同规定货物及商业发票
- 在指定地点完成交付并通知买方
买方义务：
- 承担自交付点起全部费用与风险
- 负责出口/进口报关及运输安排
2. FCA（货交承运人）
适用于多种运输方式，卖方在指定地点将已出口清关货物交给买方指定承运人即完成交货，风险自此转移。
卖方义务：
- 办理出口手续，确保货物合规
- 将货物交给承运人并提供相应单据
买方义务：
- 签订运输合同，支付运费
- 承担货物交付后的全部风险和费用
3. CPT（运费付至）
卖方负责将货物运至指定目的地，并支付主运费；风险在货交承运人时转移。
卖方义务：
- 安排运输并支付运费
- 承担货交承运人前的所有风险
买方义务：
- 承担交付后的风险和后续费用
- 负责目的地接货及进口清关
4. CIP（运费和保险费付至）
与CPT相似，但卖方还需投保最高险别（如ICC A条款），保障货物运输过程。
卖方义务：
- 承担运费与保险费
- 提供合同规定的货运文件与保险证明
买方义务：
- 承担货交承运人后的所有风险
- 处理目的地清关与提货事宜
5. DPU（卸货地交货）
原DAT更新为DPU，强调货物须在指定目的地卸货交付给买方。适用于内陆交货及多式联运场景。
卖方义务：
- 负责全程运输，直至货物卸至指定终点站
- 办理出口手续，承担运输中所有风险直至交付
买方义务：
- 在指定地点受领货物
- 负责最终进口清关与后续费用
国际贸易术语精讲：DAP、DDP、FAS、FOB与CFR详解
DAP：目的地交货，风险承担到指定地点
DAP（Delivered At Place）意为“目的地交货”，卖方在指定的目的地将尚未卸载的货物交付买方处置，完成交货。在此之前的所有费用和风险由卖方承担，包括运输、保险以及出口清关等手续。
- 卖方主要义务：
- 负责签订运输合同，将货物运至指定目的;
- 发出所需通知以便买方收取货物；
- 承担交货前的一切风险和费用；
- 办理出口及过境海关手续。
- 买方主要义务：
- 承担交货后的所有费用和风险；
- 办理进口相关清关手续及支付关税。
实际业务中需明确指定目的地，以避免卸货问题；若卖方发生额外卸货费用，除非特别约定，通常无法向买方要求补偿。
DDP：完税后交货，卖方责任最大
DDP（Delivered Duty Paid）是指卖方将货物完税后交至指定目的地，涵盖从运输到清关一切风险与费用，是11种贸易术语中卖方承担最多责任的一个。
- 卖方主要义务：
- 提供符合合同规定的货物和单据；
- 办理出口和进口相关许可证及海关手续；
- 承担全部运输风险直至货物交付。
- 买方主要义务：
- 按合同规定支付价款；
- 给予卖方必要的协助处理某些行政程序。
实务中若涉及特殊税费如增值税，买卖双方可在合同中加以排除说明。
FAS：装运港船边交货，适用于大宗散货交易
FAS（Free Alongside Ship）即“船边交货”。卖方将货物运送到装运港口并置于船上或驳船上，完成交货。此条款常见于大宗农产品、矿石等初级产品贸易中。
- 卖方主要义务：
- 按照期限交付货物到指定装运港;
- 完成出口手续并承担相应成本.
- 买方主要义务:
- 接收货物并支付款项;
- 处理进口事务及负担后续开支.
FOB：装运港船上交货，常见用于海运贸易
FOB（Free On Board），又称为“装运港船上交货”。根据INCOTERMS®2010, 风险划分不再以"船舷"为准, 而是在货物装载上船只那一刻正式转移给买家.
- 卖方职责:
- 准备符合品质标准的商品;
- 安排运输直至抵达买家指定的船舶位置;
- 开具发票及相关证明文件.
- 买家责任:
- 选择合适且可靠的航运公司;
- 及时通报相关信息;
- 支付运费及其他可能产生的杂费.
由于各国对于此类合约可能存在解释差异，建议明确列出细节条款防止争议产生。
CFR：成本加运费模式下的权责分配
CFR（Cost and Freight）意味着销售价格不仅包含商品本身的价值，还包括运送该批货物抵达最终收货口岸所需的运费。
- 卖方职责:
- 确保准时出货;
- 全程覆盖运输成本;
- 保持沟通畅通告知进展.
- 买方任务:
- 验收货物;
- 支付尾款;
- 独立投保防范潜在损害损失.
▲CFR贸易术语图解
国际贸易术语详解：CFR、CIF与价格构成
卖方与买方的主要义务
在国际贸易中，卖方和买方根据合同规定的贸易术语各自承担相应的责任：
- 卖方义务
- 在合同规定的时间内将货物装上船只，运往指定目的港，并及时通知买方。
- 办理出口手续并获取相关证件。
- 负责租船订舱并支付运费。
- 负担货物交至船只前的所有费用和风险。
- 提供符合要求的货物、商业发票及运输单据。
- 买方义务
- 支付合同约定的价款。
- 自负风险和费用办理进口手续及获取证件。
- 负担货物装船后产生的所有费用和风险。
- 接收货物和单据。
实际业务中的注意点
风险点转移： 卖方需在货物装船前告知买方，确保其及时投保。
CFR/CIF变形： 为了明确卸货费用承担方式，买卖双方在实践中使用以下四种变形：
- CFR/CIF Liner Terms： 卸货费用由卖方（或船方）承担。
- CFR/CIF Landed： 卖方负责从船上卸货到岸上的全部费用，包括驳运费。
- CFR/CIF under Ship's Tackle： 卖方承担货物起吊到码头或驳船上的费用。
- CFR/CIF Ex Ship's Hold： 买方自行启舱并将货物卸至码头。
上述变形仅涉及卸货费用划分，不影响交货地点和风险划分。
CIF术语详解
定义： CIF代表成本、保险费加运费（...指定目的港），是国际贸易中常用术语之一。在该术语下，卖方在装运港完成交货义务，并负责租船订舱、支付运费及保险费。
- Incoterms2020变化： 在CIF条件下，卖方仍须“自费投保协会货物保险条款(C)或任何类似条款所规定的货物险”。
- 卖方主要义务
- 按时将货物交付到指定船只上并通知买方。
- 办理出口手续，获取许可证及证书。
- 负责租船订舱并支付海运费。
- 支付保险费。
- 负担货物在装运港越过船舷前的所有费用和风险。
- 提供必要的运输单据、发票和保险单。
- 买方主要义务
- 办理进口手续。
- 负担货物装船后的费用和风险。
- 接受货物和单据。
- 实务注意点
- 风险误解： 装船即完成交货，之后的风险和索赔责任归于买方。
- 订舱选择： 通常由卖方主导，但可接受知名船公司建议。
- 保险安排： 合同应明确保险范围、金额和起止期限，便于银行处理保单背书。
- 目的港费用： 目的港装卸费等一般由买方承担。
- 船舶适航与适货性： 卖方需确保租赁船只符合运输要求。
- 装运港与目的港约定： 港口规定应清晰明确，尤其对目的港变更需谨慎对待。
INCOTERMS 2020更新重点
| 变动内容 | 详细说明 |
|---|---|
| FCA新规定 | 若卖方按FCA条件交付货物至集装箱码头，买方可要求承运人向卖方签发已装船提单。 |
| CIP调整 | CIP需要投保最高险别（如CIC一切险或ICC(A)），而CIF依旧最低险别即可。 |
| DPU变更 | DPU取代DAT，交货地点可为任意地方，不局限于最终目的地。 |
| 自定义运输方式 | FCA、DAP、DPU、DDP允许卖方/买方自主选用运输工具，不再限于第三方承运人。 |
| 安全与费用规则更清晰 | 新版通则细化了运输环节的安全要求分配，且列出费用分摊清单，增强操作透明度。 |
FOB、CFR、CIF的价格构成
- 基本计算公式：
- FOB价 = 进货成本 + 国内费用 + 净利润
- CFR价 = FOB价 + 国外运费
- CIF价 = （FOB价 + 国外运费）/ (1 - 投保加成 × 保险费率)
- 国内费用项目：
- 加工整理费用
- 包装费用
- 仓储保管费用
- 国内运输费
- 报关及商检费
- 装船相关费用
- 银行手续费
- 预计货物损耗
- 邮电通讯费
- 国外费用项目：
- 国际海运费
- 海上运输保险费
- 如有中介，则包含佣金
FCA、CPT、CIP的价格构成
- 计算公式：
- FCA价 = 进货成本 + 国内费用 + 净利润
- CPT价 = FCA价 + 国外运费
- CIP价 = (FCA价 + 国外运费) / (1 - 保险加成 × 保险费率)
- 国内费用构成： 与FOB等类似，包括加工整理、包装、运输、报关及银行费用等。
- 国外费用构成： 主要包含国际运输费、保险费，以及中间商佣金（如有）。
价格换算方法
- FOB、CFR与CIF之间转换：
- FOB → CFR: CFR = FOB + 运费
- FOB → CIF: CIF = (FOB + 运费) / (1 - 投保加成 × 保险费率)
- CFR → FOB: FOB = CFR - 运费
- CFR → CIF: CIF = CFR / (1 - 投保加成 × 保险费率)
- CIF → FOB: FOB = CIF × (1 - 投保加成 × 保险费率) - 运费
- CIF → CFR: CFR = CIF × (1 - 投保加成 × 保险费率)
- FCA、CPT与CIP之间转换：
- FCA → CPT: CPT = FCA + 运费
- FCA → CIP: CIP = (FCA + 运费) / (1 - 保险加成 × 保险费率)
- CPT → FCA: FCA = CPT - 运费
- CPT → CIP: CIP = CPT / (1 - 保险加成 × 保险费率)
- CIP → FCA: FCA = CIP × (1 - 保险加成 × 保险费率) - 运费
- CIP → CPT: CPT = CIP × (1 - 保险加成 × 保险费率)