出海行业，不乏速度与激情，更不缺暴富的故事。尤其是打算做美区的人，哪个不是冲着毛利高，揣着发财梦来的？但有没有利润，不能光看毛利，还得想想你卖的完不？否则赚的只是库存。无数跨境卖家，每年的盈利都在货上，现金流极其紧张。尤其是sku多的品，大多只是主推的sku赚钱，其它赔钱也卖不动。
所以问题来了，我的产品到底要备多少货？备少了，少挣钱，断货也特别影响店铺和视频数据，一定要避免。备多了，库存大，卖不掉就占资金。清库存心疼，不清就要交仓储费和更贵的超期仓储费。心一横，我不要了！扔了总行吧？不好意思，无害化处理也要钱。美国就这样，人工、仓储、物流，处处收费、样样都贵，最不值钱的就是你的商品。
那第一次应该备货多少？看这个公式：
如果是做达人带货的，还要加上送出去的样品数量。举例，我预期送500个样品给达人拍视频，预期30天后开始稳定出单。目标是平台平均水平，比如日销50件。此产品重新生产时间要5天，海运20天，上架要花2天，即至少需要27天。所以首批备货量是1850件。
那补货补多少？如果你的产品开始稳定销售了，这个月你发现销量比较稳定，并有增长趋势，这时候就要补货了，还得看你的品是不是季节性的。如果非季节性产品，看这个公式。
举例，最近日均销量50件，接下来预期销售增速为2，这个产品从生产到运输需要27天，库存还剩1000件，在途库存0，所以补货4440件。
如果是季节性产品，看这个公式。
举例，近一个月日均销量50件，这个产品今年还能卖60天，不可能留到明年，长期仓储太贵，前40天预期销售增速为2，后20天预期销售增速降到0.5，产品从生产到运输到上架需要27天，目前库存还剩1000件，没有在途，所以补货2150件。
所有的公式有两个量是预判，一个是预期销售增速，一个是预期还可以卖的天数。这两个变量是关键，没有tiktok的参考数据时，可以参考亚马逊的数据。以上的备货计算，是一个非常粗糙的计算方法，实际执行过程中，非常考验老板的直觉和经验。切忌生搬硬套！如果是新团队，也可以先帮品牌或海外仓分销，避免备货。先打磨好内容团队再考虑备货。To do or not to do，that’s a question.
在南京干tiktok电商自运营，正儿八经搞海外品牌有海外仓的公司，我算是不错的，也卖了上亿的货。但我们在市场面前依然是井底之蛙。所以我们现在非常地开放，邀请正在做海外电商的朋友跟我们多多交流，有供应链的也欢迎带样品来给我看一看，我会告诉你做哪个市场，选哪个平台，怎么少踩坑。