各种外贸付款方式风险详解
不同付款方式的风险解析与控制方法
贸易出口收汇可通过境内或境外账户完成，然而，由于地区和政策差异，具体操作可能存在不同流程。通过以下分析可以深入了解常见付款方式的风险点及规避方法。 1. 100% T/T预付（advance）该方式为全款到账后再生产，对出口商无风险，但对进口商存在较大压力。通常适用于小额订单或样品单，使用场景较为有限。 2. T/T定金+ T/T尾款发货前结清
这种付款方式较安全，且定金比例越高越安全。尽管可能出现极小概率的客户弃货情况，但应对方式较多。例如货物转卖或降价处理都具备操作空间。 3. T/T定金+尾款即期信用证
一般是先收到30% T/T定金后，再以70%不可撤销即期信用证结算尾款，安全性高。需要注意的是：T/T定金应在信用证付款之前到位，否则会加大收款风险。 实际中需避免“70%金额为信用证作定金、30%见单据T/T尾款”的支付结构，因为一旦尾款无法回收，可能导致出口方处于被动局面。 4. 部分定金+部分尾款见提单副本支付
这是一种常用付款方式（如30% T/T定金+70%尾款见提单），其整体风险在99%可控范围内。然而，需要关注以下几个主要风险点：
1. 客户经营状况发生重大变化导致无力付款；
2. 国际环境突变导致货币汇率大幅波动，甚至引发客户弃货；
3. 存在极少数客户或货代串通诈骗的可能性；
4. 南美部分国家的法律规定，记名提单上的收货人可凭提单副本提货。 为此，建议采取以下措施降低收款风险：
1. 提单收货人尽量写成“To Order”，提升货物控制权；
2. 尽可能提高定金比例以增加对方弃货成本；
3. 明确付款期限（例如5天内），防止恶意拖延长付款时间；
4. 关注国际政治与经济动态，及时调整高风险区域的付款条件。
