EXW、FOB、CFR、CIF区别，出口退税FOB价格具体怎么算?

掌握外贸成交方式和出口退税申报要点，有助于提升贸易效率并规避风险。以下为关键信息梳理。

一、外贸11种常用成交方式概述

国际商会（ICC）定义了适用于全球贸易的INCOTERMS 2020规则中的11种成交方式，主要包括：

• EXW（工厂交货）
• FCA（货交承运人）
• FAS（船边交货）
• FOB（装运港船上交货）
• CFR（成本加运费）
• CIF（成本、保险费加运费）
• CPT（运费付至指定目的地）
• CIP（运费及保险费付至指定目的地）
• DPU（卸货地交货）
• DAP（目的地交货）
• DDP（完税后交货）

从卖方责任由小到大排序，其中EXW卖方义务最小，DDP最大。目前跨境电商主要使用EXW、FOB、CFR、CIF四种术语。

二、EXW、FOB、CFR、CIF的核心区别

1. EXW（工厂交货）

EXW 是最基础的贸易术语，买方负责全部运输安排和费用，包括出口报关等事项。企业日常报关不建议使用该条款。

2. FOB（装运港船上交货）

卖方在装运港将货物装上买方指定船只即完成交货，风险与费用划分以船舷为界。

卖方需提供发票、箱单、提单等清关资料，适合对运输环节有控制需求的买家。

3. CFR（成本加运费）

与FOB类似，不同点在于卖方负责支付运输至目的港的运费，但不包含保险。

4. CIF（成本、保险费加运费）

除了承担CFR中所有义务外，卖方还需为运输途中可能发生的货损购买最低保险。

三者共性

• 卖方负责办理出口手续，买方办理进口手续；
• 均适用海运或内河运输场景；
• 凭单付款、凭单交货模式。

三者差异

• FOB：买方租船订舱并承担运费和保险费用；
• CIF：卖方负责全程运费+最低险种保险；
• CFR：卖方负责运费，买方自购保险。

简化理解：

FOB = 不包邮

CFR = 包邮

CIF = 包邮 + 运费险

三、出口退税时如何正确申报价格

出口企业在进行退税申报时，必须以FOB价为准。

若成交方式为CIF，则需要根据以下公式换算成FOB：

FOB = CIF - 运费 - 保费

如果报关单中包含多类商品，需按照CIF金额比例分摊运保费，并逐一核算每项商品的FOB价。

计算步骤如下：

1. 确定总CIF金额；
2. 分别统计总运费与保险费用；
3. 计算总体FOB金额（CIF总额 - 总运保费）；
4. 得出单项商品CIF占总额比；
5. 用比例折算单项FOB值。