【爱物企业家】长久物流董事长薄世久：深耕汽车全产业链，走向世界级的物流服务
在齿轮与数据流中锚定时代坐标的物流哲学家
在长春第一汽车制造厂的轰鸣声中，少年薄世久踩着父亲的脚印踏入工业世界。卡车轮胎碾过东北雪原的辙痕，成为他解码中国物流痛点的最初密钥。从零下30℃运输线上的卡车司机到带领长久物流登陆资本市场的行业领袖，他用30年时间完成了从行业观察者到规则制定者的蜕变。当中国汽车产业历经WTO入世、新能源革命、全球化浪潮的三重洗礼，薄世久始终以“物流是信任传递”的哲学，在效率与价值的坐标轴上，为中国汽车物流行业标定出从成本洼地到全球供应链稳定器的升级轨迹。
创业故事
草根筑基：从运输线洞察到标准化破局（1964-2005）
作为一汽工人之子，薄世久的商业启蒙始于17岁穿梭于生产线的时光。卡车司机期间，他发现华北运输线60%的回程空驶率与超载乱象，埋下了“效率革新”的种子。1996年，他购入6辆分层装载轿运车，将单趟运输量从2辆提升至8辆，用技术红利敲开一汽供应链大门。2003年创立长久物流时，他精准定位“汽车供应链综合服务商”。面对价格战白热化和资金紧张的局面，他果断放弃低端市场，投入2000万元研发“整车运输技术标准化体系”，定制中置轴轿运车使单车载量达14辆，TMS系统实现订单处理效率提升70%，推动毛利率跃升至25%，完成从价格竞争到价值竞争的关键转身。
技术深耕：在周期波动中构筑护城河（2008-2020）
2008年金融危机袭来，薄世久逆势投入5000万元研发可视化系统，攻克GPS定位精度难题，实现50米级定位误差与70%订单处理效率提升，创下3000辆新车48小时全国覆盖的行业纪录。2012年推出“产运销一体化”模式，上游JIT配送提升库存周转率50%，中游多式联运降低运输成本20%，下游30个城市构建服务闭环，推动宝马等客户物流外包比例从30%提升至70%。2016年登陆上交所，募资6.17亿元扩建仓储网络，并购23家企业推动仓储面积从80万㎡跃升至298万㎡，完成规模化整合。
全球化与新能源：在变革浪潮中定义未来（2015 - 至今）
在全球化战略方面，2015年开通“长春-汉堡”中欧班列，累计开行超500列，2024年国际业务收入达14.9亿元占比36%。波兰设立的中欧物流中心实现“一日达”，并主导制定《中欧班列汽车运输操作规范》，让中国标准走向国际。
在新能源革命背景下，2021年起布局“三链协同”战略：投入5亿元打造锂电池专用运输车队，2024年承运动力电池超50GWh；与国家电网合作布局移动充电车网络；建立电池回收—梯次利用—再生闭环，2024年回收3万吨电池制造2GWh储能产品。2023年投放1000辆电动卡车，打造第二增长曲线。
行业奉献
从本土创新到全球价值范式输出
薄世久的贡献远不止于商业成功，更在于构建技术与模式的双重坐标系。2005年的标准化体系打破“小作坊”竞争格局，推动行业从经验驱动转向技术驱动；2012年的一体化模式被效仿，引领汽车物流从单一运输向供应链服务升级。中国物流与采购联合会评价其“推动行业从成本竞争转向价值竞争”，DHL全球总裁视其为“新能源物流的中国方案提供者”。
重塑产业生态：从效率工具到数字智能网络
在数字化领域，践行“压强原则”：2008年的可视化系统获国家级科技进步奖，2024年“龙骧系统”通过AI调度降低18%空驶率，年省燃油成本1.2亿元；数据业务化实现18%的收入占比，构建连接300多家主机厂与经销商的供应链平台，形成跨行业数据闭环。智能化探索进一步深化，与百度Apollo合作的L4级自动驾驶轿运车计划2026年量产，目标降低50%人力成本。
重绘全球版图：从跟随者到规则制定者
在全球化征程中，深谙“本土化+标准化”平衡术，俄罗斯子公司采用中俄双语看板管理，德国团队前DHL高管主导运营，保持技术内核同时融入本地文化。中欧班列不仅是物流通道，更是“中国汽车出海”的战略支撑。当宝马、奥迪通过其网络快速覆盖欧洲市场，中国物流标准正伴随“一带一路”倡议，成为全球供应链的通用语言。
创业启示
穿越周期的价值创造法则
认知进化：从经验直觉到第一性原理决策
薄世久的三次认知跃迁值得创业者深度解码：早期依赖行业直觉的经验驱动，中期构建TMS系统的系统驱动，近期布局数智生态的生态驱动。其关键决策始终锚定“第一性原理”——2005年放弃价格战源于“物流本质是效率”的认知；2015年布局中欧班列基于“汽车出海必带动物流”的判断；2021年押注新能源源自“碳中和重构供应链”的前瞻。创业者需定期进行“认知体检”，避免陷入“成功陷阱”。
战略定力：在不确定中锁定确定性
逆周期布局是其显著特征：2008年金融危机投入研发，2020年疫情开通武汉绿色通道，均实现逆势增长。资本运作中坚持“控制权换发展”，上市时稀释股权至51%，保障战略自主又借助资本扩张。面对同质化竞争，以“标准化+技术壁垒”破局，证明在红海市场中唯有重构行业价值坐标才能实现差异化突围。
长期主义：从商业领袖到生态构建者
其人才战略“双轨制”（高薪引进+内部培养）打造出千人管理团队，“共担文化”（2008年全员降薪无一人离职）构建组织韧性。在ESG领域，绿色物流转化为商业优势——碳足迹追踪系统带来8亿元新增订单，证明社会价值与商业价值的共生逻辑。创业者需超越单纯盈利目标，思考如何成为产业价值的赋能者。
结语
在供应链的长河中浇筑中国坐标
薄世久的故事印证了一个朴素真理：真正的创业者是那些在产业肌理中触摸时代脉搏，用技术创新破解效率密码，以全球化视野重构价值体系的人。他的留下的不仅是一家市值百亿的企业，更是一种“从本土经验到全球范式”的升级方法论——告诉后来者，当商业理想深植行业痛点，当技术创新呼应时代需求，每个创业者都有可能成为产业变革的划桨人，让中国物流成为全球经济信任传递的纽带。
