越南零售与跨境电商机遇解析
高速增长的越南消费市场
2025年第一季度，越南零售总额达1.7083万亿越南盾（约合人民币4.8万亿元），同比增长9.9%，其中3月单月增长10.8%。这主要受节日消费和线上渠道扩张驱动。越南政府设定的2025年经济增长目标超过8%，进一步推动零售市场多元化发展。
传统超市与电商平台结合的多渠道销售模式成为主流。例如永旺、GO!超市等连锁品牌通过O2O模式实现线下客流量增长15%-20%。
中越贸易关系持续深化
中国连续20多年保持越南第一大贸易伙伴地位，2024年双边贸易额突破2600亿美元。义乌对越贸易表现尤为突出，2024年进出口额达76.2亿元，同比增长30.1%，主要商品包括日用百货、五金工具和玩具等。
越南约70%人口年龄在35岁以下，城市消费者更青睐健康、安全且性价比高的产品。中国品牌如李宁、苏泊尔等在越南颇受欢迎。
越南本土供应链尚不完善，大量中间产品和原材料依赖进口。2024年前11个月，越南对华进口逆差达669亿美元，主要涉及电子零部件、化工原料及日用品半成品。
挑战与机遇并存
进入越南市场需应对多重政策与成本挑战。日化品出口需办理自由销售证书（CFS），证明产品符合原产国标准，否则无法备案销售。越南工业用地租金已超过中国东莞，河内厂房租金达5-6美元/平方米（约40元人民币）。
尽管如此，越南政府通过基础设施互联互通降低物流门槛。中越班列2024年发运量超1.9万标箱，同比增长12倍；智慧口岸建设缩短通关时间至几分钟，义乌至河内货运周期可压缩至6天。
多样化的合作模式助力企业拓展越南市场
- 百世集团在越南建立覆盖全国的物流网络，日处理包裹180万件，支持电商与跨境贸易；
- 电子、家电企业通过越南生产基地进入全球市场，如TCL逐步提升品牌份额；
- 中铁六局承建的河内轻轨项目提升城市物流效率，日均载客超3500万人次，间接促进零售业发展。
行业盛会助力中企布局越南市场
为把握这一战略窗口期，专业机构将于2025年10月9日至12日在越南河内NECC建筑规划展馆举办2025越南国际跨境电商选品大会暨消费品采购交易会（VCEC 2025）。
- 越南国际跨境电商选品大会暨直播网红赛；
- 越南国际跨境电商生态圈融合发展峰会；
- 越南消费品市场跨境供应链融通发展论坛；
- 跨境优品对接200+主流电商&直播团队选品活动；
- 越南头部电商平台生态圈推介宣讲分享活动；
- 越南100+商超集市1000+零售连锁店集采适配；
- 越南跨境电商直播基地招商推介系列活动。
