越南婴幼儿产品需求激增，中国企业的机遇与挑战
越南母婴市场高速增长，消费潜力显著
越南婴幼儿产品市场需求近年持续增长。2023年前9个月，越南五大电商平台（Shopee、Lazada等）母婴品类销售额达8.7万亿越南盾，同比增长57%，其中奶粉、婴儿食品和尿不湿占据前三。
尼尔森数据显示，越南母婴市场估值约70亿美元，年增长率达30%-40%，预计到2025年将保持7.3%的复合增长率。消费升级趋势显著，消费者对有机材料、环保尿不湿和高端婴儿家具需求激增，例如婴儿服装配饰类销售额同比增长260.64%，婴儿卧室家具销售额增长104%。
此外，越南每年约有160万新生儿出生，人均收入也在不断提升（2021年达3716.8美元），为市场提供持续动力。
中国产品在越纸尿裤与玩具市场占据主导地位
中国是越南主要的进口来源国，在婴儿纸尿裤和玩具领域尤其突出。2023年，越南从中国进口婴儿纸尿裤金额达14.83亿元人民币，同比增长17.24%，且中国纸尿裤对越出口在2023年10月、11月连续两个月位居榜首。
在玩具方面，塑料玩具占中国对越出口品类的50%以上，主要销往胡志明市、河内等核心城市。
尽管如此，日本、欧美品牌仍占据高端市场主导地位，中国企业在产品品牌和技术差异化上仍有提升空间。
严格监管带来挑战，技术标准与认证不可忽视
越南对进口产品监管较为严格。企业需完成自由销售证书（CFS/FSC）及大使馆认证，以证明产品符合越南或国际标准（如ASTM、EN71）。
2025年起，越南海关将强化HS编码备案核查制度，生产型企业需通过“企业+产品”双备案方可申请FORM E原产地证享受关税优惠；外贸公司则需依赖工厂或代理完成流程。
环保政策也成为关键趋势，越南政府鼓励可降解纸尿裤，中国企业需加强产品创新以符合本地法规。
越南本土产业仍在发展初期，中越合作机会多
越南本土婴幼儿产品企业技术能力尚处于成长阶段，在生产技术和研发能力方面仍依赖外资合作。
部分本土企业已通过引入国际先进设备和技术进行升级。例如，Vinamilk通过引进瑞士DSM、德国BENEO等公司的技术推出国际标准HMO配方奶粉；Viet Sing采用德国Optima设备实现自动化生产，人力成本降低50%。
此外，越南企业正通过与日企合作开发有机婴儿食品等方式逐步提升产能，但整体研发投入仍落后于国际水平。
多元化合作模式助力中国品牌进入越南
中越企业在母婴领域的合作方式日益多样化：一方面，中国品牌通过电商平台（如Shopee、TikTok Shop）直接面向越南消费者，推动线上销售渠道增长；
另一方面，中国制造商通过技术输出与越南本土企业共建生产线，例如共享环保纸尿裤生产工艺等，实现共赢。
拓展越南市场的高效平台推荐
2025越南国际跨境电商选品大会暨消费品采购交易会（VCEC 2025）将于2025年10月9日至12日在越南河内NECC建筑规划展馆举办，涵盖婴童用品等多个核心品类，为中国企业提供对接越南市场的优质平台。
