母婴门店选品策略：因店制宜，精准铺货
三大门店类型需匹配差异化选品逻辑
母婴连锁门店在运营中通常可分为旗舰型、社区型和商圈型三类门店。不同类型的门店具有不同的客户群体与消费场景，因此采购时若采用“一刀切”的统一铺货策略，极易导致资源浪费、库存积压与销售转化率低的问题。
旗舰型门店：品牌展示+全品类覆盖中心
旗舰型门店面积大、客群广，适合打造全面且深入的选品结构，强调专业导购与服务体验。其推荐选品结构包括：
- 奶粉：涵盖3大品牌、各阶段段位、特配段及进口段
- 洗护：细分婴幼与儿童，增加功能分区如湿疹护理、屏障修护
- 营养品：基础营养+肠道健康+铁+DHA等专项组合
重点能力：提供专业讲解、组织体验活动，增强消费者信任感。
社区型门店：信任复购导向+高黏性服务
社区型门店以熟客为主，注重亲密关系和服务便利性。建议精选少量高复购率产品，构建信赖感。其核心选品结构应聚焦：
- 奶粉：稳定段位奶粉+1-2个高客情品牌
- 洗护：主打天然、安全、无刺激，优先口碑佳品
- 营养品：2-3个代表性品类如益生菌、补铁、DHA
重点能力：通过导购陪伴、送货提醒、会员体系提升用户粘性。
商圈型门店：引流导向+即时转化
商圈门店客流集中，但竞争激烈，应在陈列、包装与促销方式上强化吸引力，提升当场购买率。建议选品结构如下：
- 洗护套装、纸尿裤组合、游泳卡赠品包
- 爆款新品、高颜值包装、现场试吃产品
- 节日礼盒、出行包、季节限定组合包
重点能力：快速讲解、打造冲击力陈列，营造购买氛围。
采购建议：成为结构设计师，而非搬运工
为实现精准铺货，采购应避免以下常见误区：
- 同一新品不分店型统一铺开 → 小店压货，大店供不应求
- 活动物料+话术未分级 → 导购不主动，缺乏推动力
- 忽略客群差异 → 产品虽对路，却无人有需求
建议使用《门店结构分级表》进行系统化管控，确保每家门店根据定位匹配合适的产品组合。
