东南亚TikTok美妆榜单洞察：四国消费趋势与品牌破局之道
在热带阳光与数字浪潮交织的市场中，本土与国际品牌角逐新消费心智
在东南亚炎热气候与短视频平台推动下，美妆消费正经历深度变革。4月越南、印尼、马来西亚、泰国四国TikTok榜单数据显示，价格敏感与内容驱动并行，品牌需在本土化策略、渠道布局和产品创新中寻求突破口。
越南：眼妆热潮崛起与性价比致胜
4月榜单中眼睫毛类占据TOP10中4席，Lookme Star假睫毛、ROCK SWEET睫毛膏等均以人民币8-10元定价热销。该类产品主要面向“混血妆容”偏好群体，体现Z世代对深邃眼妆的追求。
低价标品依赖商品卡流量转化，如Lookme假睫毛超56%销量来自商品卡；高决策成本品类则依靠达人带货，Cocoon卸妆油达人销售占比达45%，COLORKEY面膜高达78%，印证KOL影响力仍为核心转化因素。
未来品牌可采用“低价走量+精细化达人矩阵”策略，在快速建立认知基础上深耕私域运营。
印尼：美白、天然与多效合一需求凸显
榜单中超六成产品强调美白功能，从牙膏到喷雾皆覆盖。METOO美白牙膏售出41万件，单价仅10.5元；Noera美白霜以烟酰胺成分+天然理念获用户青睐。
多效合一产品亦表现亮眼，如卡尼尔卸妆水“清洁+卸妆+爽肤”三合一、d'Alba喷雾兼顾精华与定妆，显示消费者对简化护肤流程的高度关注。
渠道上，达人矩阵仍是种草主力，如Glad2Glow套装通过达人贡献67%销量，而myskoonheidd化妆水凭借商品卡98%占比热销，则体现其品牌认知优势。
马来西亚：平价彩妆主导，内容电商深化发展
ANAS唇部产品占据榜单前三席中的两席，主打高性价比与标准化彩妆属性。唇釉套装（约85元）+单品捆绑策略提升客单价，同时商品卡销售占比高达96%，展现其货架电商运营能力。
本土老牌elianto以低价香水打入前三，并采取“达人带货（44%）+店铺自营（33%）+商品卡（23%）”混合渠道模式，强化品牌信任与转化闭环。
榜单显示三大趋势：极致性价比主导（7款低于85元）、内容-转化双轮驱动、商品卡流量红利仍在，但低价竞争风险值得关注。
泰国：商品卡成主流销售渠道
X5面霜、Maya香皂、美宝莲唇刷等产品中商品卡贡献率达100%或接近100%，反映短视频向商品卡直接导流能力显著增强。
低价标品更依赖自然流量购买，而PANY发膜、Kari Skin乳液等需场景演示的产品则依赖达人带货，分别达69%与56%。
品牌需灵活配置资源：日常高频快消品聚焦商品卡优化，高附加值品类加强达人内容投放。
整体来看，东南亚美妆个护市场正加速向“TikTok化”转型，品牌需基于数据洞察进行本地适配、渠道整合与信任建设，在“社交美学”浪潮中实现价值共创。
