美国对华关税飙升重塑跨境电商生态：Temu与Shein的破局之路
一、关税政策重构市场格局
特朗普政府将对华关税推升至145%的历史高位，并于5月2日取消800美元以下小额包裹免税政策，彻底颠覆中国跨境电商的运营逻辑。以Temu为例，其平台上一条售价18.47美元的连衣裙在加收26.21美元进口费用后总价暴涨至44.68美元，涨幅达142%。Shein家居类商品最高涨幅达377%，亚马逊第三方卖家平均涨价29%。
二、Temu的战略转型与阵痛
面对政策突变，Temu推出Y2新模式允许商家从中国直发美国，物流时效延长至14天。平台同时将半托管模式招商对象转向全托管商家，通过降低准入门槛维持商品丰富度。这种“国内直发+海外仓试水”的双轨策略，在关税壁垒下开辟了新的生存空间。
然而，转型并非一帆风顺。全托管业务停摆导致轻小件商品缺货，商家需承担更长物流周期带来的售后压力。“低价快销”核心竞争力正在被削弱，当价格拉至与亚马逊同一水平线时，用户粘性面临考验。
三、行业洗牌与未来图景
关税政策加速跨境电商行业的优胜劣汰。中小卖家面临“涨价找死，不涨等死”的困境，售价25美元以下的商品逐渐退出美国市场。Shein在墨西哥设仓利用USMCA协定降低关税，Temu推出“千亿扶持计划”帮助商家转型，亚马逊要求第三方卖家90日内完成本地化备货。
专家指出，这场变局催生三大趋势：“近岸经济”兴起，墨西哥、东南亚成为新的供应链枢纽；“品牌化”加速，具备设计能力的商家通过溢价抵御成本压力；“合规化”升级，企业需在数据跨境、知识产权等领域建立新壁垒。商务部研究院数据显示，2025年一季度中国跨境电商对墨西哥出口额同比增长217%。
四、消费者与平台的博弈
美国消费者处于弱势地位，关税成本最终转嫁到终端价格。Temu等平台“进口费用”提示模糊了成本构成，引发信任危机。有用户发帖称：“显示26美元费用，但海关实际只收了18美元，差价去哪儿了？”
市场规律正发挥作用。Temu部分商品价格提升至与亚马逊持平后，用户留存率下降15%，而亚马逊同期Prime会员增长7%。Temu正在通过“百亿补贴”试图挽回局面，但烧钱模式的可持续性仍存疑。
这场关税风暴既是危机也是契机，迫使中国跨境电商从“价格屠夫”向“价值创造者”转型，推动行业进入高质量发展阶段。
