达人营销是TikTok Shop爆单的核心引擎
作者 | 酸条 图源 | pexels
TikTok已成为全球头部社交媒体平台，凭借其独特的内容生态和社群互动能力，成为品牌实现全球化营销的重要阵地。平台上的达人以创意内容、粉丝信任度和强粘性，为品牌带来巨大营销价值。与TikTok达人合作，已成为品牌实现高效推广与销售增长的重要路径。
美区车载用品头部卖家Cherry结合实战经验，深入解析如何通过达人营销从零做到千万营业额，并分享达人建联策略、市场现状及爆单规划，助力跨境卖家实现流量破圈与销量增长。
01 TikTok Shop达人营销基础认知
达人营销是指与平台上具有影响力的创作者合作，借助其创作力和粉丝影响力推广品牌或产品。相较于传统品牌自播营销模式，达人更具备内容原创性和粉丝信任感，对用户购买决策有更强引导力。
达人利用自身账号发布定制化内容，帮助品牌触达核心人群，提升曝光量与转化率。平台目前内容营销核心为达人驱动，尤其在“货找人”的推荐逻辑下，达人通过短视频、直播等形式自然种草，促成消费者无意识下单行为。
部分类目头部商家的达人带货占比超80%，视频内容占据主要流量入口；更有达人仅凭一条视频便实现数万单销售。
数据表明，TikTok头部商家达人带货占比普遍超过60%，部分高达70%以上。
达人营销为何重要？
- 高用户参与度：用户倾向于与达人互动并信任其推荐，内容激发评论、点赞、分享等行为，增强品牌传播效果。
- 精准目标定位：平台算法结合达人垂直领域，确保信息精准投放，提高转化效率。
- 增强品牌可信度：达人背书降低广告抵触情绪，提升品牌形象与口碑。
达人SOP建构方法
首先提炼产品卖点，匹配垂类达人，进行多圈层种草。根据达人基础数据、账号类型、粉丝画像、合作难易度等维度筛选潜力达人。
达人分类建议：
- 低粉高播放量：潜力型达人
- 多带货高销量：成熟型达人
- 内容垂直互动高：高价值达人
- 低带货多视频：待挖掘达人
达人合作难点分析
- 沟通工具差异：需习惯邮件交流而非微信，避免文化误解。
- 语言障碍：建议借助AI工具优化邮件内容，提升专业性。
- 职业化程度低：海外达人合作主动性弱，需加强关系粘性。
- 强调创作独立性：尊重达人风格，给予更大自由度。
达人合作注意事项
- 了解文化习俗，避免冲突
- 区分欧美KOL与中小型KOC预算适用场景
- 评估真实转化率而非仅关注粉丝数量
- 注意邮件发送时间与时差问题
- 设定合理激励与责任机制
- 多样化达人结构，减少依赖单一类型
- 减少干预创意输出，保持本地化表达
- 提前准备物流，压缩合作周期
02 从零到千万营业额的关键点
- 大量建联达人：送样计划约500个达人，广泛测试潜力账号
- 追踪履约率：回收code码用于后续广告投放
- 拆解爆款视频：分析爆单要素，持续优化达人内容
- 协助优化脚本：推动产品二次爆单
- 锁定爆单达人：如西语系达人为主，则可针对性邀约高佣金达人，维持热度
- 持续运营规划：制定每月送样、内容产出计划，保障前台曝光量
03 达人营销市场现状
在达人视频数据理想情况下，可通过Spark Ads为其引流，提升视频曝光与转化效果。
两种主流达人合作方式：
- 付费达人：明码标价，直接购买视频内容。
- 纯佣达人：按实际销量结算佣金，适合预算有限的品牌。
TikTok达人推广方式：
- 开箱展示：寄送样品给达人，突出产品特性。
- Vlog植入：自然展示使用场景，增强种草力。
- 情景剧情：编写剧本，融入品牌信息，引发共鸣。
- 专业测评：选择垂直测评达人，强化说服力与信任度。
04 达人爆单规划要点
- 广泛建联达人，以量取胜
- 设定BD人员KPI指标
- 跟进达人履约进度，持续送样
- 适量引入付费达人与机构资源
- 制定定量送样计划，扶持优质达人
