李佳琦布局银发经济，构建直播IP矩阵新打法
从“所有女生”到“所有爸妈的幸福家”，李佳琦为何押注中老年市场？
文 | Jamie
在短剧综艺试水之后，李佳琦将事业重心重新聚焦于直播。继推出“所有女生”和“所有女生的衣橱”后，他再度拓展受众群体，正式上线小号“所有爸妈的幸福家”，试图覆盖更广泛的年龄层。
5月5日，“所有爸妈的幸福家”开播仅一个半小时，场观量即突破106万人，粉丝量超10万。李佳琦与助播模特的父母一同亮相直播间，展现出强烈的家庭氛围。
该直播间主理人为李佳琦团队助播阿秋，其曾在美ONE助播述职中排名第一。她以朋友的语气介绍母亲节礼品、讲解肩颈按摩仪用法，并表示新直播间语速将更加缓慢、产品讲解更清晰，契合中老年用户需求。
从选品来看，该直播间主打“美衣、美食、美生活”三大方向，包括复古服饰、健康食品及适老化家居用品，全面覆盖银发人群的生活场景。
李佳琦团队之所以瞄准中老年市场，主要出于三方面原因：
- 美妆品类增长放缓，行业竞争加剧，佣金率大幅压缩。李佳琦需要拓展新类目寻找新增长点，近年来已布局生活家居、潮流数码等多个领域。
- 银发经济规模庞大且快速增长。据国务院发展中心数据，中国银发经济规模约7万亿元，预计2035年达30万亿元。QuestMobile数据显示，截至2024年9月，银发人群月活超3.29亿，网购渗透率持续提升。
- 头部主播面临平台流量去中心化趋势，需寻找增量市场。抖音“去头部化”策略倾斜中腰部主播，淘宝扶持品牌自播，个人IP影响力受限，转向垂直细分市场成为必然。
不同于“东方甄选”知识内容驱动或“交个朋友”的垂直类矩阵复制模式，李佳琦采用“人群划分”的方式打造IP矩阵，实现更精准的人货匹配。这种打法既能形成差异化内容风格，又能提高粉丝粘性，推动复购转化。
目前来看，美ONE可通过精细化运营积累用户画像，未来可能基于不同人群需求优化供应链，推进定制化产品研发，进一步巩固竞争优势。
在“去头部化”的行业背景下，矩阵化运营将成为主流趋势。无论是罗永浩的“交个朋友”还是东方甄选，都已在这一路径上取得成效。而李佳琦此次布局“所有爸妈的幸福家”，标志着其正从单一“带货主播”角色，向综合型生活方式服务平台转型。
当直播电商从粗放式增长迈向精细化运营，唯有通过分层人群触达与深度链接，才能赢得长期发展空间。
