保健品 之全球关税风云
近期全球贸易政策迎来巨变，美国、欧盟、英国等主要市场纷纷对中国商品"亮剑"，天价关税来袭，亚马逊平台卖保健品的卖家们该如何应对？
一、惊天大变！美国终止对中国小包裹免税政策
2025年5月2日，美国正式终止了对中国小包裹的免税政策！
这一新政策的具体内容是什么？
简单来说：
1.价值800美元以下的中国内地和香港小包裹，不再享受零关税待遇
2.这些小包裹将被征收商品价值120%的关税，或每件缴纳100美元关税（6月1日起每件上调至200美元）
3.商业运输公司将按申报价值收取145%的关税
4.这些包裹不再走快速通道，需人工检查，清关时间延长
这对在亚马逊上卖保健品的中国卖家来说意味着什么？
一句话：成本暴涨，利润大幅缩水！
根据数据显示，2024年中国对美跨境小包出口额达228亿美元，占对美出口总额的4.4%。
美国人口普查局数据显示，2024年中国对美国的低价值货物出口额估计达到51亿美元，是美国从中国进口的第七大类别，仅次于视频游戏机，高于电脑显示器。
这一政策将对中国出口和跨境电商行业产生巨大冲击。
更可怕的是，2024年，中国卖家在全球最大的电商平台亚马逊商品销量占比达62%，创历史新高！
全年中国卖家数量占比首次突破50%，美国卖家占比降至45%。
电商数据库ECDB的研究数据显示，在亚马逊上超过70%的产品都是中国制造。
这意味着，此次政策调整将影响绝大多数在亚马逊上经营的中国卖家！
二、欧盟也要动手了！法国将对中国小额包裹征收额外费用
如果你认为只有美国出招，那就大错特错了！
就在美国宣布取消免税政策的同一周，法国公共账务部长阿梅莉·德·蒙沙兰（Amélie de Montchalin）和法国财长隆巴德也宣布：
法国计划从明年起对来自中国的小额包裹征收额外费用！
具体政策内容是：
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向由中国电商平台（特别是希音、Temu与速卖通）出口的每个包裹加征"几欧元或几欧分的管理费"
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该手续费将"由进口商、平台而不是消费者支付"
根据蒙沙兰的说法，每年有超过8亿件小额商品涌入法国，"其中91%来自中国"。
这些商品被认为存在安全风险、假冒问题以及税收规避行为。
而这仅仅是开始，欧盟计划在2028年取消对价值低于150欧元包裹的免税待遇。
法国的这一举措只是过渡措施，用于资助更严格的海关审查。
三、英国也跟进！小额商品将加税25%
就在本月初，英国市场也传出了令人震惊的消息：英国计划对小额商品加征25%的关税！
根据英国财政大臣Rachel Reeves（蕾切尔·里夫斯）的公开表示，由于收到许多零售商的投诉，相关部门将对低价值商品进口税收制度展开审查，旨在遏制"通过线上平台销售廉价商品削弱英国零售商竞争力"的现象。
这意味着在英国市场实施多年的、针对价值低于135英镑的进口商品免税政策有概率会面临历史性调整，这是继近期特朗普取消786关税优惠政策后的又一场影响深远的政策震荡。
四、保健品品类的关税实况：美国对中国商品的税率究竟有多高？
对于亚马逊医疗/保健品卖家来说，准确了解不同产品的实际关税非常重要。
据《纽约时报》报道，中国商品的关税税率从0%到245%不等，具体取决于产品类型。
以下是几种常见保健品相关产品的关税情况：
1.注射器和针头：恐怖的245%税率
注射器和针头是所有中国进口商品中税率最高的产品之一。
这些产品关税组成如下：
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基本关税：0%
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2025年之前的额外关税：100%
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芬太尼关税：20%
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对等关税：125%
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总税率：245%
这意味着一个原本售价10美元的医疗器械，最终税费将达到24.5美元，总成本高达34.5美元！
2.维生素C：145%税率
保健品中的常见品类维生素C也面临着高额关税：
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芬太尼关税：20%
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对等关税：125%
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总税率：145%
3.锂电子电池（常用于电子保健设备）：173%税率
智能健康设备中常用的锂电池面临的税率组成：
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基本关税部分
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2025年之前的额外关税部分
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芬太尼关税部分
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对等关税部分
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总计：173%税率
4. 其他值得注意的税率：
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塑胶盘子（保健品包装）：159%
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烤面包机（健康厨电）：150%
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电动车（健康出行）：148%
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塑料包装材料：70%-159%不等
值得注意的是，儿童绘本是为数不多仍然保持0%关税的商品之一。
五、亚马逊上卖保健品的卖家该如何应对？
面对如此严峻的形势，在亚马逊卖保健品的卖家该怎么办？
以下是几点建议：
1.重新评估产品组合
审视你的产品线，识别哪些产品受关税影响最大，哪些相对影响较小。
例如，维生素C面临145%的关税，而某些天然草本产品可能税率较低。
考虑调整产品组合，减少高税率产品比例。
2.优化供应链
许多亚马逊卖家开始考虑将生产或组装环节转移到关税较低的国家或地区。
例如，部分保健品公司正在将生产线转移到东南亚国家，以规避美国针对中国的高额关税。
3.提高产品附加值
在亚马逊卖保健品的核心竞争力应该从纯粹的"低价"转向"高价值"。
可以通过提升产品品质、改进包装设计、增强品牌形象等方式，提高产品溢价能力，抵消部分税费成本。
4.利用亚马逊FBA仓储服务
考虑将库存预先发送到目标市场的亚马逊FBA仓库，一次性缴纳税费后批量入库，可以降低单件产品的清关难度和物流成本。
5.关注政策变化，做好应急预案
密切关注全球贸易政策的变化，特别是美国、欧盟等主要市场的动向。
同时，制定应急预案，确保在极端情况下能够维持基本运营。
六、亚马逊美国站卖保健品的注意事项
在当前复杂的国际贸易环境下，在亚马逊美国站卖保健品还需要特别注意以下几点：
1. 合规是基础
美国FDA对保健品有严格的监管要求，包括产品成分、标签、宣传用语等。
确保你的产品符合FDA的要求，避免因不合规导致产品被下架或账号被封。
2. 选择合适的物流方式
根据不同的产品特性和价值，选择最合适的物流方式。
例如，对于高价值的保健品，可以考虑空运；对于体积大但价值较低的产品，可以考虑海运。
3. 提前准备相关证书和文件
准备好产品的相关证书和文件，如FDA注册证明、GMP证书、检测报告等，以便在清关时提供。
4. 价格策略调整
在新的关税政策下，必须重新计算产品成本和定价策略。
可能需要提高售价以覆盖额外成本，但要注意不要失去价格竞争力。
5. 产品差异化战略
在竞争激烈的亚马逊平台上，产品差异化变得更加重要。
考虑开发具有独特功效或针对特定人群的保健品，避免直接与大品牌正面竞争。
6. 老年保健品市场机遇
美国老年人口比例不断增加，老年保健品市场潜力巨大。
对于亚马逊卖家来说，专注于开发适合老年人的保健品可能是一个不错的选择。
七、亚马逊上的保健品好卖吗？
尽管面临诸多挑战，亚马逊平台上的保健品市场仍然有较大潜力。
根据数据显示：
1.美国保健品市场规模巨大，年消费额超过500亿美元，且每年仍保持约5%的增长
2.亚马逊是美国最大的在线保健品零售渠道，市场份额超过30%
3.消费者对健康意识的提升，特别是在疫情后，使保健品需求持续增长
4.尽管有关税壁垒，中国制造的保健品在性价比方面仍有一定优势
但值得注意的是，保健品属于较为特殊的品类，需要考虑以下因素：
1.监管要求高，合规成本较大
2.消费者对品牌信任度要求高
3.市场竞争激烈，大品牌占据主导地位
4.营销和教育成本较高
八、全球贸易格局正在重塑，亚马逊卖家如何看待未来？
全球贸易格局正在发生深刻变化，这不仅仅是关税政策的变化，更是全球价值链重构的表现。
对亚马逊卖家来说，需要有长远的战略眼光：
1.全球化vs区域化：考虑是维持全球化供应链还是转向区域化生产和销售模式
2.价格竞争vs价值竞争：从单纯的价格竞争转向价值竞争，提升产品品质和服务体验
3.单一市场vs多元布局：避免过度依赖单一市场，尝试开拓新兴市场
4.跟风产品vs自主创新：从跟风模式转向自主创新，开发具有自主知识产权的产品
自2024年以来，中美贸易摩擦不断升级，加上欧盟、英国等市场的政策调整，使得跨境电商行业面临前所未有的挑战。
取消小包裹免税政策、提高关税税率、加强监管力度等措施，都在不同程度上增加了中国卖家的经营成本和难度。
然而，危机也是机遇。
当行业进入洗牌期，那些能够适应变化、提升自身能力、找准市场定位的亚马逊卖家，将有可能在新一轮竞争中脱颖而出。
对于亚马逊平台上的保健品卖家来说，虽然道路变得更加艰难，但市场需求依然存在，只是竞争规则发生了变化。
谁能够更好地适应新规则，谁就能在未来的市场中赢得一席之地。
正如亚洲金融(Asia Finance)的一篇评论所言："放眼全球，除了中国人，还有谁能卷过中国人？
他们都怕了。"
中国制造和中国卖家的创新能力、适应能力和竞争力，将是突破当前困境的关键。
无论是亚马逊上卖保健品，还是其他品类，都需要从单纯依赖价格优势，转向构建综合竞争力。
在这个过程中，必然会有一部分企业被淘汰，但也会有一部分企业完成转型升级，在全球市场中占据更加有利的位置。
最后，提醒各位亚马逊卖家，密切关注政策变化，及时调整经营策略，才能在变局中立于不败之地！
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