母婴行业破局增长瓶颈：全家营养成战略新方向
近年来，随着母婴门店竞争加剧，部分渠道将发展重心转向营养品，试图寻找新的增长点。数据显示，当前母婴营养品市场规模已超250亿元，并预计未来5年将持续上涨。但随着渗透率迅速提升，门店很快面临增长瓶颈。
营养品需求高度个体化，家长关注点包括铁剂、乳铁蛋白、益生菌等，不同宝宝也有个性化营养解决方案。需求分化导致每个细分赛道容量有限，在短时间内爆发式增长后，市场趋于理性。
尽管新品不断推出，但由于目标用户规模受限和家庭消费结构单一，母婴营养品的市场基数处于缩量状态。线下母婴店进店率持续下降，促销策略虽短期有效，但难以形成长期消费习惯，反而增加教育成本并加大客户流失风险。
全家营养开启第二增长曲线
为应对利润微薄及负增长困境，母婴门店开始探索“全家营养”战略转型，服务对象从婴幼儿扩展至全龄家庭，打通现有消费场景与家庭结构。
大健康与全民养生理念逐渐普及，年轻人追求精致养生，中年人注重功能性补充，老年人重视慢性病预防与基础营养管理。据预测，2025年保健品市场规模将突破4300亿元。在部分母婴门店中，全家营养品类销售占比已超过20%，成为营收新支柱。
乳铁蛋白、胶原蛋白、益生菌、叶黄素、鱼油等全家型营养品在主流电商平台销售持续上升，然而线下门店尚未有效承接这波趋势。
“互联网思维”正在打破传统渠道边界，母婴门店应顺势而为，从母婴服务向全龄人群健康管理延伸，实质性提升进店率与复购率，激活门店营收新增长点。
NBM创新展：助力母婴门店切入全家营养赛道
面对基础客群缩量的现实，母婴门店亟需跳出“仅做母婴产品”的固有思维，瞄准全家营养蓝海市场。
2025年5月14-15日，NBM母婴&营养健康创新展即将启幕，精准锁定九大增量赛道，涵盖细分奶粉、全家营养、肠道微生态、女性营养等多个领域。展会集结行业头部企业、中坚力量与新兴品牌，展品覆盖护眼、助眠、肠道、免疫、女性健康等多个维度。
对于母婴门店而言，谁能在全家营养板块提前卡位，谁就能率先摆脱流量陷阱，实现业绩跃升。作为行业新品类与新模式的集散地与催化剂，NBM创新展将成为母婴从业者寻找新增量的重要平台。
