一张卡成本7分钱,却卖到160元:小学生“赌卡”背后的千亿生意
奥特曼卡片盲盒模式成就百亿营收,监管红线与IP依赖隐患浮现
一包成本仅7分钱的卡片,能被卖出160元的高价;一家浙江企业靠着这种看似简单的生意,三年狂赚上百亿,并计划赴港上市。创始人李奇斌原本是乡镇公务员,为了替家人还债转行做起了卡牌生意,最终凭借“小学生上瘾经济”翻身。
目前,公司每天生产1亿张卡牌,手握70多个全球动漫IP授权,包括腾讯和红杉在内的顶级资本纷纷入股。但这场儿童“抽卡经济”也引发了家长的强烈反弹,更有二手市场炒出单张21万元天价卡的极端案例。
在浙江衢州的工厂里,机器24小时运转。每张卡的成本只需7分钱,装进卡包后售价便能达到1至160元不等。最贵的“黑钻版”卡包售价160元,一张卡实际售价近20元,利润率超成本的近300倍。2022年,该品牌共售出22.86亿包卡片,毛利率高达70%以上,远远超过泡泡玛特的57.3%和多数消费行业水平。
这种高毛利来源于将卡牌设计为类似盲盒的形式。卡游通过设定不同等级稀有度(R、SR、SSR、XR)制造攀比心理,最高稀有度XR出现的概率低至1/432,吸引孩子反复购买。
据部分家长反馈,有的半年投入近10万元购卡仍未集齐全套,孩子在学校也会因“手气差”遭受嘲笑。而一些稀有卡已流入二手市场,被炒至21万元一张,相当于一辆家用汽车的价格。
卡游还在全国范围内开展3000多场线下“对战活动”,进一步将卡牌社交化。在上海某比赛现场,有孩子背整书包卡参赛,直言“输了不重要,掏不出新卡才尴尬。”
灰色产业链也随之兴起。河北一文具店老板透露,有学生偷家里的金首饰换卡,还有人靠倒卖二手卡月入过万。尽管央视曾曝光其违规向未成年人销售高价卡行为,但门店仍在以各种形式规避监管。
真正支撑这一商业帝国的是奥特曼这个超级IP。自2013年花5000万元拿下授权后,卡游第一年即盈利1.2亿元。如今奥特曼贡献了该公司65%以上的收入。然而,包括《斗罗大陆》在内的38个IP将在2025年到期,续签费用也在飙升——2024年仅为续约奥特曼就支付7.68亿元授权费,较前一年增长四倍。
卡游的分销网络覆盖全国,除了2万家线下零售点外,学校周边更是布设自动贩卡机。广州某小学门口的一台机器日销量可达300包,部分直播间主播还通过“买赠玩法”鼓励家长大量采购。
虽营收冲上百亿规模,2024年仍录得12.4亿元净亏损,原因在于IP授权费及投资损失。而随着国家出台规定限制面向低龄儿童的盲盒销售,灰色地带的操作风险加剧。
整个卡牌赛道正变得越来越拥挤。华立科技靠“奥特曼”街机年入近6亿元,卡卡西游签下《原神》疯狂吸金。连寺庙也开始售卖“佛系刮刮乐”,年轻人一边求签一边氪金抽卡。
但核心难题依然存在:当奥特曼热潮退去之后该怎么办?日本万代南梦宫作为前车之鉴,由于缺乏新的爆款IP,2023年其卡片业务利润骤降37%。如今,卡游正加快签约新IP步伐,从《小马宝莉》到《哪吒闹海》,甚至把富士山元素印到卡面上卖给日本市场。