掘金英国市场，TikTok Shop跨境商家从0到1经营全攻略
把握内容与货架双驱动模式，实现合规运营与增长
英国人均电商消费力位居全球Top2，电商增速强劲。截至2024年11月，TikTok Shop英国活跃商家已突破20万，较2023年翻倍增长。
2024年黑五期间，TikTok Shop英国直播GMV同比增长257%，品牌及达人带货短视频超百万条，大促GMV增长近2倍。
TikTok Shop作为一个集“内容场+货架场”双驱动的电商平台，为品牌提供了短视频、直播间、商城、橱窗等多元触达消费者的场景，助力完成一站式消费旅程。
内容场：激发用户购买欲的关键场景
通过短视频和直播形式激发用户主动购物需求，带来更丰富的商机。
达人带货是品牌冷启动阶段的重要手段，有助于快速产出本地化种草内容、扩充短视频素材库、提升曝光度并建立品牌认知。
爆款素材脚本结构应做到“好看+好用”——声画优良且卖点清晰易懂。
广告投流结合原生流量，可有效延长优质内容生命周期，提升广告转化效率，拉高投产比。
商家自制内容包括买家卖家秀、测评对比、剧情演绎等六大类型，具备更强的内容供给可控性。
直播作为另一核心转化场景，具备提升品牌好感度、促进购物转化和加深用户信任的优势。
据统计，64%的TikTok Shop用户对品牌直播内容非常感兴趣，62%用户每天观看直播。
货架场：高转化潜力的确定性流量入口
作为TikTok商城一级流量入口，货架场为商品提供强曝光版位，同时借助类目索引、用户搜索以及推荐算法精准触达高转化人群。
TikTok Shop提供从货盘管理、订单管理到达人合作、促销活动、广告投放的一站式解决方案，满足商家多方面运营需求。
商家成功四要素
- 好内容：持续打造优质内容是生意爆发的基础，短视频与直播协同联动可显著提升全店ROI。
- 好商品：以“多快好省”为核心策略选择和迭代商品，注重SKU多样性、品质保障和质价比优势。
- 好服务：提升物流时效、履约能力，保障发货流程合规性与库存稳定性，优化消费者体验。
- 好营销：把握黑五、春季/夏季大促等重点节点，提升品牌曝光与转化效率。
TikTok Shop英国跨境POP商家入驻条件
支持中国内地及香港主体入驻，但需满足以下门槛：
- 英国本土仓储物流能力（不接受中国大陆发货）；
- 合法企业营业执照（个体户暂不开放）；
- 持有英国VAT税号；
- 具备亚马逊英国运营经验且年销售额＞30万英镑；
- 产品符合平台治理要求与当地法规标准；
- 三方店铺健康指标优于行业平均，如评价分≥4、健康分≥250、连续经营>3个月。
高频问答解析
- 物流方式：支持海外仓发货及平台指定本地物流方案，需确保2日内发货，7日内妥投。
- 包邮政策：满20英镑即可享受全额包邮，适用于英国本地发货、SPS评分≥3且妥投时效≤3天的店铺。
- 结算方式：与中国美区和东南亚市场类似，支持长账期与短账期，根据店铺表现可申请升级结算周期。
TikTok Shop英国跨境店入驻须知
账期与保证金信息
短账期：DD+0+1
加速账期：DD+5+1
长账期：DD+14+1
按约定账期结款
入驻保证金说明
所有TikTok Shop英国跨境自运营（POP）商家（适用于中国内地主体和中国香港主体）均需缴纳店铺保证金。每个店铺收取400英镑保证金。
开放类目情况
截至2025年2月，UK POP跨境店已开放26种一级类目可入驻。
