母婴渠道乱价困局：供需失衡与话语权流失的双重挑战
母婴门店面临乱价冲击，根源何在？
“我们家的产品主要是走医务渠道的，但当一些产品畅销时，也会有母婴渠道寻求合作。”一位母婴营养品品牌负责人表示。然而，多数情况下，品牌方会选择拒绝进入母婴市场，原因在于其价格体系混乱，易对品牌形象和价值造成风险。
从奶粉、用品到当前火热的营养品，乱价问题早已渗透至多个品类。不止品牌方深受其扰，母婴渠道自身也备受困扰。有渠道商坦言：“过去选品是用望远镜看未来三年，现在要拿放大镜盯着接下来三个月。”
压货成行业顽疾？供需失衡削弱定价权
部分渠道商将乱价现象归因于品牌压货，“如果库存情况健康、利润合理，谁愿意冒着风险去窜货？”一名从业者指出。
有业内人士用极端方式描述市场现状：“当供需关系比例达到1.5:1时，卖方已实质丧失定价权；达到2:1时，买方谈价都是对市场经济的不尊重——因为你不卖，有的是人卖！”尽管这一说法过于夸张，但它反映出品牌与渠道之间日益加剧的博弈。
母婴门店丧失消费话语权，陷入被动调整价格局面
对于母婴门店缺乏定价控制力的问题，上述品牌负责人则提出了另一种看法——母婴店正逐步失去面对消费者时的话语权。
医院医生推荐产品时基本不会受到质疑，而母婴门店却难以做到这点。如今，消费者借助线上比价平台与知识共享服务，已经具备与门店直接议价的能力。母婴店的角色正从价值传递者退化为交易执行者。
这种转变使得门店不得不依赖价格手段来维持竞争力。“少赚钱总比亏本强，亏本又比货压在手里强。”上述品牌负责人总结道。
针对这一问题，行业专家指出不能一概而论：如果产品能顺利出清，一万件也不算压货；反之，即便十件也会成为负担。
共话行业发展未来
面对行业乱价问题，各方正在积极探讨解决路径。2025第八届中国营养品大会暨NBM母婴&营养健康创新展将于5月14日-15日在杭州国际博览中心举行。届时，来自行业的众多专家和代表将齐聚一堂，聚焦母婴及营养健康领域热点议题，探索未来发展方向。
