母婴行业新趋势：营养品成破局关键
奶粉内卷催生战略转型，营养品占比持续上升
“奶粉行业真是越来越卷了，一年比一年难做！”一位多年从业经验的代理商在接受采访时表示。随着价格战加剧、产品同质化严重，加上渠道利润空间被压缩，不少母婴从业者面临生存压力。
数据表明，当前婴配粉市场已进入寡头竞争阶段，CR5（前五品牌集中度）从2013年的不到40%攀升至2024年的80%，CR10更突破85%。头部企业通过并购、建厂、扩展品类等方式不断扩张，中小品牌则在高准入门槛和激烈竞争中逐渐被淘汰。
为应对这一局面，不少中大型母婴连锁开始通过并购、联盟等方式整合资源，直接对接品牌方，减少中间环节，并推出定制化、高毛利奶粉产品以提升竞争力。然而，在实际操作中仍存在多个挑战：
- 定制奶粉对专业运营和服务要求极高，缺乏系统化管理能力的小型门店可能陷入滞销困境；
- 长期来看，奶粉或将主要承担引流作用，而非利润核心。
在此背景下，母婴渠道加速转向营养品赛道。数据显示，单体母婴店营养品销售占比已从不足10%上升至30%-40%，连锁系统从1%提升至10%-15%。广西某头部代理商透露，其营养品业务已占总销售额的20%，年增长率超过30%。
早在十年前，中童传媒便提出“营养品是母婴门店的磁石品类”这一观点，并于2019年进一步指出“母婴营养品将成为门店第二品类”。如今，该判断正逐步成为现实，越来越多的母婴零售商将重心向营养品倾斜。
为把握行业发展风口，由中童传媒主办的2025 NBM母婴&营养健康创新展将于5月14日-15日重磅启幕，围绕三大核心板块深度呈现：
- 趋势前瞻：预测未来五年母婴及营养健康领域热门赛道与潜力品类；
- 实战赋能：分享头部品牌、供应链与渠道的最新打法与实战经验；
- 创新展示：集中呈现前沿产品与技术，涵盖全家营养、功能食品等细分领域。
此次展会将汇聚母婴全产业链资源，覆盖儿童、女性健康、功效洗护等多个新兴领域，助力渠道选好品、赢未来。
