做外贸一定要熟练掌握的换算公式！

做外贸的朋友们都知道，面对各种税率和公式常常令人头疼。现在，已经为大家总结好了，一次性理清所有关键点！需要时随时查阅，方便快捷！

成本和利润

总成本=产品成本+运输成本+其他费用(如保险、包装)

单位成本=总成本/数量

销售价格=成本+利润

毛利率=(销售价格-成本)/销售价格*100%

净利润率=(净利润/销售收入)*100%

折扣后价格=原价 x(1-折扣率)

最低售价=成本+最小期望利润

单位毛利=销售价格-单位成本

成本加成定价=成本x(1+加成百分比)

预期销售额=单位销售价格x预计销量

国际贸易术语(Incoterms)

FOB(离岸价)=成本+内陆运费+出口报关费

CIF(到岸价)=FOB+国际运输费+海运保险费

CFR(成本加运费)=FOB+国际运输费

EXW(工厂交货)=成本

FCA(货交承运人)=成本+内陆运费至指定地点

CPT(运费付至)=FCA+国际运输费

CIP(运费及保险费付至)=CPT+国际海运保险费

DAP(目的地交货)=CIF+目的地清关前所有费用

DPU(卸货地交货)=CIF+清关+卸货费用

DDP(完税后交货)=CIF+清关+税费+所有其他费用

关税和税收

进口关税=完税价格 x关税税率

VAT(增值税)=(FOB+关税)xVAT 税率

完税价格=CIF+其他费用(如进口代理费)

反倾销税=商品价值 x 反倾销税率

补贴税=商品价值x补贴税率

物流成本

集装箱装载数量三集装箱体积/单件商品体积

每单位运输成本=总运输成本/装载单位数量

海运费=(货物毛重或体积重量)x海运费费率

空运费=(货物毛重或体积重量)x空运费费率

仓储费=占用空间x仓库费率

卸货费=单位卸货费率 x卸货数量

金融和支付

T/T(电汇)=支付金额-手续费

L/C(信用证)开证费=开证金额x开证费率

D/P(付款交单)或D/A(承兑交单)的银行手续费=文件金额 x 手续费率

汇款费用=汇款金额 x 汇款费率

保理费用=应收账款 x保理费率

融资利息=贷款本金x年利率x资金使用天数/360

货币兑换

换算后的金额=原始金额 x 汇率

汇率差额=新汇率-旧汇率

汇率波动风险=汇率变化x外币应收账款或应付账款

合同与法律

订单总金额=单价 x 数量

订金=订单总金额x百分比

尾款=订单总金额-已付订金

违约金=合同金额 x违约金比率

仲裁费用=争议金额x仲裁费率

市场营销与销售

市场份额=自己的销售额/市场总销售额*100%

销售增长率=(本期销售额-上期销售额)/上期销售额*100%

客户获取成本=营销支出总额/新客户数量

客户终身价值=平均购买频率x平均订单价值客户关系持续时间

销售周期=订单日期-引导日期

供应链管理

库存周转率=销售成本/平均库存余额

安全库存=日需求量x安全提前期

经济订购量(EOO)=sqrt((2DS)/H)

D:年度需求量

S:每次订购成本

H:每单位产品的年度持有成本

库存持有成本=平均库存水平持有成本率

生产计划

生产效率=实际产量/标准产量*100%

设备利用率=实际工作时间/规划工作时间*100%

设备综合效率(OEE)=时间开动率x性能开动率质量合格率

生产周期=完工日期-开始日期

风险管理

风险评估值=风险发生概率x影响程度

风险降低效果=(原始风险评估值-控制后风险评估值)原始风险评估值*100%